كيف يمكن لشركات الحقائب الجلدية الاستيراد بكميات كبيرة من الصين دون إنفاق الكثير من المال

هل بدأت للتو في تأسيس شركة جلود خاصة بك ولكنك قلق بشأن التكلفة العالية المترتبة على الاستيراد بالجملة من الصين؟ لا تقلق! لدينا حل ممتاز لعملك.

ومع ذلك، فإن الاستيراد من الصين أرخص نسبيًا من الاستيراد من أي دولة أخرى اليوم، وذلك بفضل البنية التجارية القوية في الصين. ولكن عندما تكون على وشك الطلب بكميات كبيرة، فأنت بحاجة إلى كمية كبيرة حقًا. ولهذا السبب، عليك أن تفكر مرتين قبل القيام بذلك.

ولكن استخدام استراتيجيات فعالة مثل اختيار المواد المناسبة، وطلب العينات، ووضع الطلب في وقت مبكر، وما إلى ذلك يمكن أن يساعدك على استيراد الحقائب الجلدية دون إنفاق الكثير من المال.

ستعلمك هذه المقالة عن الاستراتيجيات الصحيحة التي يمكن أن تساعدك على توفير ليس فقط أموالك ولكن أيضًا وقتك الثمين.

دعونا نبدأ دون مزيد من التفاصيل.

الاستراتيجية 1: اختيار المادة المناسبة لتوفير التكاليف

الجلد ليس مادة عادية، لأنه يأتي من جلود الحيوانات، ومن المؤكد أنه باهظ الثمن بعض الشيء. علاوة على ذلك، فإنه يشمل تكاليف العمالة واستخدام الآلات مما يؤدي إلى زيادة أسعار المنتجات الجلدية. لذا، من المهم اختيار المادة المناسبة لشركة الجلود الخاصة بك والتي يمكن أن توفر لك بعض المال.

من المهم أن تضع في اعتبارك أن هدفك هو خفض التكلفة وليس الجودة. لذا، لا تتنازل عن الجودة، واختر النوع المناسب من الجلد عالي الجودة وتفاوض على سعره مع المورد.

لكي تعرف ما هو الجلد عالي الجودة، عليك أولاً أن تفهم أنواع الجلد المختلفة:

إذا كنت تنوي صنع حقائب مصممة لعلامتك التجارية، فيجب عليك استخدام جلد محبب أعلى، وهو أقل تكلفة من الجلد المحبب بالكامل ولكنه عالي الجودة. ولكن إذا كنت ترغب في صنع حقائب للمتاجر وتجار الجملة، فيمكنك أيضًا استخدام جلد البقر.

تحدث مع المورد عن نوع الجلد الذي تريد استخدامه واقترح النوع الأكثر ملاءمة. بمجرد تحديد نوع الجلد الذي تريد استخدامه، تفاوض على السعر مع المورد للحصول على أفضل عرض من حيث التكلفة.

الاستراتيجية الثانية: طلب عينات من الموردين للحصول على أفضل قيمة

تلعب العينات دورًا كبيرًا في عملية التوريد، وخاصةً عندما تتعامل مع مورد صيني. تساعد عينات المنتج المشترين على فحص جودة المنتج ووظائفه قبل الالتزام بالطلب بالجملة.

نصائح لطلب العينات والتفاوض على أسعار العينات

• ابدأ باختيار عدد قليل من الموردين الموثوق بهم ثم اتصل بهم.
• عند الاتصال بهم، كن محددًا وواضحًا قدر الإمكان بشأن منتجك. أخبرهم بالتفصيل عن نوع المنتج الذي تهتم به واطلب العينات.
• عندما تبدأ في طلب عينات، تأكد من البدء بالعينة المجانية. اسأل عما إذا كان بإمكانهم تزويدك بعينة مجانية من المنتج. إذا لم يوافقوا على هذا، فاطلب الحد الأدنى للسعر الذي سيتقاضونه بذكاء شديد.
• اطلب من الموردين أن يقدموا لك خصومات كبيرة. إذا بدا الأمر وكأنهم لا يتفقون على ذلك، اشرح لهم الفوائد المترتبة على تقديم خصومات لك مثل تكرار الطلبات، والعلاقات طويلة الأمد، وزيادة حجم المبيعات.
• عند توصيل المنتج، لا تنسَ أن تضيف أنك مهتم بتقديم طلب بالجملة وأن تبدو محترفًا للغاية حتى يعرف المورد أنك تريد شراءه. بهذه الطريقة يمكنك كسب ثقته وسيكون مستعدًا في النهاية للموافقة على السعر المتفاوض عليه.
• بعد الحصول على أسعار عينة من موردين مختلفين، قارن بين فروق الأسعار بينهم لمعرفة أيهم يقدم أفضل سعر. تعامل مع هذا المورد.

الاستراتيجية 3: اختيار التغليف المناسب بناءً على علامتك التجارية

يعتبر التغليف أيضًا عاملًا أساسيًا عندما يتعلق الأمر بالتسعير وكذلك صورة علامتك التجارية.

كيف يؤثر التغليف على صورة العلامة التجارية؟

يمكن أن يكون التغليف المناسب لمنتجك بمثابة أداة تسويقية رائعة لعلامتك التجارية. إذا كانت العبوة جيدة، فسوف يكون عملاؤك سعداء ومن المرجح أن يطلبوا منك مرة أخرى. يمكن أن يؤدي التغليف المعيب إلى إتلاف منتجك ويخلف تأثيرًا سلبيًا على عملائك.

كيف يؤثر التغليف على التكلفة؟

أهم شيء يجب مراعاته عند اختيار تغليف منتجك هو متانته. وبما أننا نتحدث عن حقيبة جلدية، فلن تحتاج إلى تغليف لعنصر هش. بدلاً من ذلك، فإن التغليف القياسي لهذه الحقائب أكثر من كافٍ لها.

ضع في اعتبارك أن تحافظ على تكلفة التغليف الخاصة بك أقل من 2% من تكلفة منتجك، وليس أكثر من ذلك.

لذا، فإن التغليف الصحيح هنا يعني تغليفًا يتمتع بالصفات المطلوبة، فهو يحمل العلامة التجارية وفعّال من حيث التكلفة. تأكد من نقل جميع علامتك التجارية على العبوة مسبقًا لتجنب أي تكاليف إضافية. حدد التكلفة الإجمالية، بما في ذلك تكلفة التغليف والعلامة التجارية مع المورد الخاص بك.

من المؤكد أن التغليف عالي الجودة يمكن أن يزيد من صورة العلامة التجارية ولكنه مكلف أيضًا. لذا، يجب أن يكون هدفك هو العثور على مورد يوفر التوازن بين السعر والجودة.

 الاستراتيجية 4: تأمين عقود طويلة الأجل للحصول على أسعار أفضل

عندما تبدأ التفاوض مع المورد، أخبره أنك تبحث عن علاقات طويلة الأمد. هناك العديد من الفوائد المترتبة على العقود طويلة الأمد، بدءًا من بناء سلسلة توريد قوية إلى كفاءة التكلفة. إليك كيف يمكن للعقد طويل الأمد أن يساعدك في الحصول على السعر الأفضل الذي تريده:

• تتيح العقود طويلة الأجل لمورديك تقديم أسعار أفضل لك بالإضافة إلى عروض الخصم وغيرها من الشروط الخاصة لأنهم بموجب عقد إنتاج حجم مستمر.
• مع مرور الوقت، يتكيف كلا الطرفين، المورد والمشتري، مع بعضهما البعض ومع عملية الأعمال الخاصة بهما، مما يعزز الكفاءة التشغيلية ويقلل التكلفة.
• وتساعد العلاقات طويلة الأمد أيضًا على تحسين سلسلة التوريد وتقليل النفايات، مما يؤدي بدوره إلى تقليل التكاليف الإجمالية.
• من خلال إبرام عقود طويلة الأجل، يمكنك تقليل تكلفة الوحدة مما يجعل التكلفة الإجمالية أقل.

الاستراتيجية 5: تقديم الطلبات مبكرًا واختيار الشحن البحري لخفض التكاليف

هناك استراتيجية أخرى لتقليل السعر الإجمالي لطلبك بالجملة وهي الطلب المبكر. سيساعد هذا في تقليل ضغوط العطلات. قد يتزامن وقت التسليم مع العطلات بالنسبة لموردك. لذا، إذا خططت وأخبرتهم أن لديهم الوقت الكافي لإعداد المخزون، فلن يؤدي هذا إلى تحسين علاقتهم بك فحسب، بل قد ينتهي بهم الأمر أيضًا إلى الفوز ببعض الخصم الإضافي.

علاوة على ذلك، من الممكن أيضًا أن يكون لدى المورد سياسة خصم للطلبات التي يتم تقديمها مبكرًا. بشكل عام، يعد الطلب المبكر قرارًا مثاليًا من جانبك أيضًا بخلاف الحصول على سعر أفضل، وسيساعدك ذلك في مواءمة العمليات التجارية الأخرى وفقًا لذلك.

اختر الشحن البحري للطلبات بالجملة.

عندما يتعلق الأمر بطرق الشحن، هناك عدة خيارات للاختيار من بينها، يمكنك استخدام الشحن الجوي، أو التسليم السريع، أو الشحن البحري.

بالنسبة للطلبات الكبيرة، فإن الطريقة الأكثر ملاءمة هي الشحن البحري. ومن بين الأسباب الأخرى لاختيار الشحن البحري:

• أحد فوائد استخدام الشحن البحري هو أنه يوفر الحد الأدنى من القيود من حيث الحجم والوزن والحجم بالإضافة إلى التخليص الجمركي والضرائب الإضافية.
• تمتد طرق الشحن إلى جميع أنحاء العالم تقريبًا مما يجعلها خيارًا مناسبًا للوصول إلى الأسواق العالمية.
• السبب الرئيسي لاستخدام الشحن البحري هو الفعالية من حيث التكلفة. حيث أن سفن الشحن ضخمة وتحمل حاويات شحن متعددة في وقت واحد مما يؤدي إلى خفض التكلفة بشكل كبير.

الاستراتيجية 6: المدفوعات المصرفية المباشرة لتوفير رسوم منصات الطرف الثالث

نظرًا لأنك ستعمل بمبلغ معاملات كبير، فإن أي فشل في الدفع قد يؤدي إلى خسارة كبيرة في الإيرادات. من المهم حقًا اختيار طرق الدفع الصحيحة.

عندما تتعامل مع المعاملات الدولية، هناك عدة طرق الدفع للاختيار من بين الموردين الصينيين. يمكنك استخدام 3^ر تطبيقات تحويل الأموال للحفلات مثل Alipay وPayPal وLetter of Credit والتحويل المصرفي المباشر وما إلى ذلك. ولكن بالنسبة للطلبات الكبيرة، فإن طريقة الدفع الأكثر ملاءمة هي التحويل المصرفي المباشر.

الميزة الأكبر لاستخدام التحويل المصرفي المباشر هي أنه مقبول من قبل جميع الموردين الصينيين تقريبًا وهو فعال من حيث التكلفة. العديد من الشركات الدولية 3^ر تفرض عليك تطبيقات الحفلات مثل Alipay أو PayPal رسومًا ثابتة على المعاملات الدولية بالإضافة إلى بعض الرسوم الأخرى مثل علي باي يتم فرض رسوم بقيمة 3% على أي معاملة.

تؤدي هذه الرسوم الإضافية إلى زيادة السعر الإجمالي لمنتجك، وهو أمر غير جيد بالنسبة لك. لذلك، فإن اللجوء إلى التحويل المصرفي المباشر سيساعدك على تجنب هذه الرسوم الإضافية التي تؤدي إلى خفض الأسعار.

عند إجراء تحويل بنكي مباشر، تأكد من تضمين خطاب اعتماد يضمن الدفع الكامل للمورد عند وصول شحنتك إلى الوجهة بأمان. سيساعدك هذا في إضافة طبقة إضافية من الحماية لأنك تتعامل مع مبلغ كبير.

الاستراتيجية 7: طلب المواد التسويقية من الموردين

هل تعلم أنه يمكنك أيضًا أن تطلب من الموردين مواد تسويقية؟ نقصد بالمواد التسويقية مقاطع الفيديو أو الملصقات أو الصور الخاصة بمنتجك. ولكن من فضلك لا تقل إنك ستستخدمها للتسويق، بل قل إنك تريد فحص جودة المنتج من خلالها.

يمكنك أن تطلب من المورد الخاص بك أن يزودك بصور ومقاطع فيديو واضحة لمنتجك. أو يمكنك أن تطلب من 3^ر شركة فحص إنتاج الحفلات لالتقاط الصور ومقاطع الفيديو لعملية تصنيع الحقائب.

ستساعدك هذه المواد التسويقية على توفير المبلغ الإضافي الذي ستستخدمه في تسويق منتجك الجديد. إنها الطريقة المثالية والذكية لتسويق منتجك مجانًا دون أي تكلفة.

خاتمة

إذا كنت تفكر في الاستيراد بكميات كبيرة من الصين، فأنت بحاجة إلى العمل بعناية على ميزانيتك. لن يكون المبلغ الذي تنوي استثماره أقل من ذلك.

لذا، عليك تنفيذ عدة استراتيجيات للتأكد من عدم إنفاق الكثير من المال. في هذه المقالة، ناقشنا 7 استراتيجيات تساعدك على تقليل التكلفة الإجمالية لمنتجك. لن تنجح هذه الاستراتيجيات إلا إذا كان لديك مورد حقائب صيني موثوق.

إذا كنت تريد موردًا يتمتع بخبرة في صناعة الأكياس، ويقدم توصيل الطلبات بالجملة والتخصيص وشروط وأحكام مرنة للعقد، فيجب أن تفكر في مهيردر. إنهم يعملون في صناعة الحقائب منذ ما يقرب من عقدين من الزمن ويقومون بإنتاج حقائب جلدية عالية الجودة بأسعار معقولة.