Ад натхнення да даверу: стварэнне брэнда вырабаў са скуры, які сапраўды рэзаніруе

Уводзіны

Я памятаю, як упершыню я нават думаў прарвацца ў свет вырабаў са скуры. Быў лянівы суботні поўдзень — я толькі што праліў каву на свой адзіны прыстойны кашалёк і падумаў пра сябе: «Як было б дзіўна, калі б я змог стварыць лінію скураных аксесуараў, якія б адпавядалі майму жыццю (і не пэцкаліся так лёгка)?» Ідэя запаліла ўва мне маленькую іскру. З цягам часу гэтая іскра перарасла ў сапраўднае бачанне: ствараць творы, якія адчуваюць сябе ў чыёй-то паўсядзённай гісторыі, незалежна ад таго, ці з'яўляецца гэты чалавек імпарцёрам, уладальнікам брэнда, пакупніком Amazon, рознічным або аптовым гандляром.

Гэтая індустрыя - пляцоўка для цікаўных і крэатыўных. Ёсць адчуванне магчымасці, якое не проста натхняе вас на распрацоўку чагосьці прыгожага — яно падштурхоўвае вас пабудаваць нешта значнае. А лепшая частка? Людзі хочуць тое, што вы робіце. Яны шукаюць сумкі, якія спрашчаюць іх падарожжа, рамяні, якія праслужаць усё жыццё, кашалькі, якія адчуваюць сябе асабістымі, і прадметы раскошы, якія шэпчуць ціхую ўпэўненасць.

Агляд прамысловасці вырабаў са скуры
Будзем праўдзівымі: вырабы са скуры - гэта не толькі «рэчы», якія мы носім. Яны пра тое, як гэтыя прадметы ўпісваюцца ў чыёсьці жыццё. Рынак бурна развіваецца: ад паўсядзённых сумак для паездак да высакакласных вырабаў, якія прывабліваюць увагу. Згодна з Statista, сектар прадметаў раскошы, у тым ліку скуры, не дэманструе ніякіх прыкмет запаволення. А гэта азначае магчымасць. Калі вы знойдзеце свой кут, вы зможаце прыцягнуць кліентаў, якія прагнуць сапраўднасці, трываласці або чагосьці крыху іншага, чым тое, што носяць усе астатнія.

Асноўныя мэты для дасягнення поспеху
Вось што я даведаўся праз мноства спроб і (шмат) памылак:

• Ведайце сваіх людзей: Зразумейце, для каго вы робіце гэтыя прадукты. Гэта як планаваць вечарыну-сюрпрыз - вы павінны ведаць, што яны любяць (і ненавідзяць!).
• Стварыце гісторыю брэнда, якая затрымаецца: Думайце пра свой брэнд як пра добры раман, ад якога людзі не могуць адмовіцца. Ваша перадгісторыя, ваша мэта і вашы каштоўнасці - усё гэта мае значэнне.
• Працуйце разумней, а не цяжэй: Аптымізуйце свае працэсы, выкарыстоўвайце онлайн-інструменты і вызваліце свой мозг для цікавых рэчаў, такіх як распрацоўка вашага наступнага шэдэўра.

Мэта гэтага кіраўніцтва
Я хачу зрабіць вам жыццё прасцей. Лічыце гэта дарожнай картай, якая вядзе вас міма звычайных выбоін. Калі вы выканаеце наступныя крокі, вы, магчыма, зможаце пазбегнуць расчаравання, якое я перажыў, калі толькі пачынаў. Давайце знойдзем вашу нішу, створым ваш брэнд і паставім вас на шлях, каб стаць імем, якое людзі запомняць.

Пошук сваёй нішы і вызначэнне лінейкі прадуктаў

Вызначыць сваю нішу - гэта ўсё роўна, што вырашыць, якую вячэру вы арганізуеце - звычайнае барбекю на заднім двары ці шыкоўнае сядзенне? Вам падабаюцца сумачкі, кашалькі, рамяні, курткі ці нават скураныя ўпрыгажэнні? Там няма няправільнага адказу. Проста выберыце тое, што выклікае ў вас захапленне і размаўляе з кліентамі, якіх вы хочаце абслугоўваць.

• Даследаванне недастаткова абслугоўваных рынкаў: Магчыма, ёсць прабел у экалагічна чыстых матэрыялах або дарожных сумках, якія робяць навігацыю ў аэрапортах лёгкім. Акуніцеся ў спажывецкія дадзеныя, як што Statista прапановы і ўважліва прыслухоўвацца да таго, што людзі просяць.
• Вызначэнне атрыбутаў прадукту: Пасля таго, як вы даведаецеся свой кірунак, вызначыцеся, імкнецеся вы да паўсядзённага або да раскошы. Магчыма, вашай галоўнай асаблівасцю з'яўляецца ўстойлівая скура, атрыманая з этычных гарбарных прадпрыемстваў, або вашы сумкі вырашаюць праблему, напрыклад, схаванае аддзяленне для пашпартоў, якое спадабаецца тым, хто часта падарожнічае.

Стварэнне дарожнай карты: ваш бізнес-план

Я даведаўся, што бізнес-план вельмі падобны на карту скарбаў - без яго вы можаце апынуцца ў моры, бязмэтна дрэйфуючым.

• Чаму бізнес-план важны: Паверце, гэта таго варта. The Кіраўніцтва па бізнес-плане SBA дапамог мне сфарміраваць мае першыя ідэі і трымаць іх на шляху.
• Ключавыя элементы, якія трэба ўключыць: Каму вы прадаеце? Колькі каштуюць матэрыялы? Які падыход да брэндынгу вашай мары? Выкласці ўсё гэта.
• Зрабіць гэта эфектыўным: Інтэрнэт-шаблоны існуюць нездарма, і яны выратавальныя. Навошта вынаходзіць ровар, калі можна пазычыць добрую структуру і наладзіць яе ў адпаведнасці са сваім бачаннем?

Стварэнне асноў вашага бізнесу

Памятаю момант, калі я зразумеў, што мне трэба займацца «афіцыйнымі справамі». Я быў засяроджаны на распрацоўцы і вырабе, але мой сябар-бухгалтар паківаў галавой і сказаў: «Вам трэба зладзіць свае юрыдычныя і фінансавыя качкі». Ён меў рацыю, вядома.

1. Навігацыя па прававых і нарматыўных асновах

• Выберыце бізнес-структуру (ТАА, індывідуальнае прадпрымальніцтва і г.д.), якая адпавядае вашаму ўзроўню камфорту і будучым мэтам.
• Атрымайце патрэбныя ліцэнзіі і дазволы. The SBA Запусціце свой бізнес-гід можа паказаць вам вяроўкі.
• Зразумейце мясцовыя правілы - менш стрэсу ў доўгатэрміновай перспектыве!

1. Бяспека вашых фінансаў

• Падумайце, як вы будзеце фінансаваць сваю мару: асабістыя зберажэнні, невялікія пазыкі ад сям'і ці, магчыма, нават кампанію на Kickstarter.
• Плануйце свой бюджэт: ад пакупкі скураных рулонаў і спражак да аплаты хостынгу і маркетынгу вашага сайта. Кожная капейка павінна мець прызначэнне.

Стварэнне брэнда Людзі памятаюць

У першы раз, калі я прадэманстраваў прататып сумкі сяброўцы, яна сказала: «Гэта добра, але што гэта значыць?» Гэтае пытанне спыніла мяне на шляху. Гэта навучыла мяне, што брэндынг - гэта сэнс, а не проста прыгожая ўпакоўка.

• Чаму ідэнтычнасць брэнда важная: Ваш лагатып, ваш вэб-сайт, ваша атмасфера ў сацыяльных сетках - усё гэта сплятае гісторыю. Разгледзім абарону таварных знакаў у USPTO калі вы хочаце атрымаць сваё унікальнае месца ў гэтым свеце.
• Распавядаючы пераканаўчую гісторыю: Магчыма, вы выраслі, гледзячы на тое, як ваш дзед майстраваў абутак, або адкрылі для сябе запал да вырабаў са скуры падчас замежнай паездкі. Падзяліцеся гэтымі гісторыямі! Яны прымушаюць людзей адчуваць сябе часткай вашага шляху.
• Паслядоўны абмен паведамленнямі: Захоўвайце адзіны тон і стыль. Незалежна ад таго, чытае хтосьці ваш подпіс у Instagram або апісанне вашага прадукту, ён павінен адчуць той самы знаёмы «голас».

Пошук высакаякасных матэрыялаў і інструментаў

Я ўсё яшчэ адчуваю пах першага рулона скуры прэміум-класа, да якога дакрануўся - ён быў мяккім, насычаным і практычна шаптаў: "Ствары што-небудзь вечнае". Добрыя матэрыялы маюць значэнне. Яны заслугоўваюць даверу і дазваляюць упэўнена вызначаць цэны на сваю прадукцыю.

• Пошук надзейных пастаўшчыкоў: На кірмашах я сустрэў некалькі выдатных пастаўшчыкоў і знайшоў каштоўныя камяні Alibaba. Заўсёды правярайце ўзоры, перш чым здзейсніць.
• Ацэнка якасці: Не проста давярайце фотаздымкам — адчуйце матэрыялы, пацягніце іх і зразумейце іх трываласць.
• Баланс кошту і якасці: Сумясціце свой выбар з абяцаннямі вашага брэнда. Калі вы кажаце, што вашыя сумкі праслужаць дзесяць гадоў, пераканайцеся, што яны сапраўды могуць.

Кіраўніцтва па пакупках: вырабы са скуры Mherder
Я наткнуўся на Mherder, калі мне спатрэбіўся пастаўшчык, які прапануе шырокі выбар і гнуткасць. У іх ёсць:

• 3000+ дызайнаў у наяўнасці (як крама цукерак для аматараў скуры!)
• MOQ: 100шт за партыю
• Хуткая дастаўка (больш няма бясконцага чакання)
• Варыянты налады, каб зрабіць вашыя мары рэальнасцю
• Даступная цана, каб вы не патрацілі свой бюджэт

Праверце іх паслугі па наладцы, каб дадаць асаблівы штрых, які зробіць вашу прадукцыю сапраўды вашай.

Распрацоўка прадукту і праверка якасці

Аднойчы я распрацаваў сумку, якая выглядала шыкоўна... пакуль я не паспрабаваў насіць яе на працягу тыдня і не зразумеў, што раменьчык балюча ўпіўся мне ў плячо. Гэта навучыла мяне важным урокам: тэст, тэст, тэст.

• Распрацоўка выдатных прадуктаў: Паспрабуйце новы ўзор шыцця або мудрагелісты стыль зашпількі. Вы зразумееце, што ў вас гэта атрымалася, калі вы не можаце чакаць, каб выкарыстоўваць яго самастойна.
• Выпрабаванне зносу для гарантыі: Перш чым стаць вялікім, прапусціце свае прататыпы праз адціскальнік. Хай сябры карыстаюцца імі. Кідайце іх у машыну, вязіце пад дажджом — паглядзіце, з чаго яны зроблены.

Стратэгічная цана на вашу прадукцыю

Цана здаецца складанай. Падніміцеся занадта высока, і вы можаце напалохаць людзей; апусціцеся занадта нізка, і вы, магчыма, прадасце сябе.

• Дакладны разлік выдаткаў: Дадайце ўсе выдаткі — ад матэрыялаў да ўпакоўкі. Усё гэта частка гісторыі вашага прадукту.
• Цэны на аснове кошту: Калі ваш дызайн вырашае праблему (напрыклад, дарожная сумка, якая выконвае функцыю сумкі для падгузнікаў), людзі могуць плаціць больш за гэтую зручнасць.
• Прапанова стымулаў: Магчыма, прапануем спецыяльны пакет для пастаянных кліентаў. Пакажыце ім, што вы шануеце іх падтрымку, і яны будуць вяртацца.

Аптымізацыя аперацый і пераход на лічбавыя тэхналогіі

Скажу шчыра: інвентар вёў у паношаным блакноце. Хутка стала брудна. Вазьміце на ўзбраенне тэхналогію - ваша будучыня будзе вам удзячная.

1. Навядзенне парадку ў вашай дзейнасці

• Выкарыстоўвайце бухгалтарскае або CRM праграмнае забеспячэнне падабаецца QuickBooks каб палегчыць жыццё.
• Аўтаматызуйце руцінныя задачы, каб вы маглі марнаваць больш часу на стварэнне новага дызайну.

1. Стварэнне вашай прысутнасці ў Інтэрнэце

• Прыгожы, зручны вэб-сайт падобны на вашу лічбавую вітрыну. Дайце людзям лёгка закахацца ў тое, што вы зрабілі.
• Сацыяльныя сеткі - ваш пропуск за кулісы. Пакажыце творчасць за кулісамі, паразмаўляйце з кліентамі і дазвольце людзям убачыць чалавечы бок вашага брэнда.

Маркетынг, які звязваецца з вашай аўдыторыяй

Думайце пра маркетынг як пра размову, а не прапаганду. Людзі хочуць ведаць, чаму вашы скураныя вырабы важныя для вас і як яны могуць мець значэнне для іх.

• Стварэнне цэласнага маркетынгавага плана: Сумясціце намаганні ў інтэрнэце (блогі, відэа, аўтары ўплыву) з варыянтамі ў аўтаномным рэжыме (буцікі, кірмашы рамёстваў, мясцовая рэклама).
• Дэманстрацыя вашых унікальных пераваг: Пахваліцеся крыху — вы выкарыстоўвалі рэдкую апрацоўку скуры або супрацоўнічалі з майстрамі ў аддаленай вёсцы? Дайце людзям ведаць.
• Расказваючы эмацыйную гісторыю: Запрасіце кліентаў далучыцца да вашага падарожжа. Людзі звязваюцца з людзьмі, таму пакажыце ім, хто вы і чаму вам гэта неабыякава.

Пабудова адносін і лаяльнасць кліентаў

Адзін з маіх любімых момантаў - гэта калі пастаянны кліент піша мне электронны ліст, каб сказаць, як ён любіць кожны дзень выкарыстоўваць свой скураны рэмень. Гэтая сувязь адчуваецца як сяброўства.

• Выдатнае абслугоўванне кліентаў: Адказвайце хутка, будзьце шчырымі і прапаноўвайце дапамогу. Нават невялікі жэст паказвае, што вы іх шануеце.
• Персаналізацыя вопыту: Дайце ранні доступ да новай калекцыі або здзівіце заўсёднікаў шчырым запісам у іх пакеце.
• Праслухоўванне зваротнай сувязі: Збірайце водгукі і праводзіце апытанні. Часам гэта можа ўразіць, але гэта золата - яно дапамагае вам удасканальвацца і паказвае кліентам, што вы іх слухаеце.

Маніторынг, адаптацыя і рост

Нішто не застаецца нязменным вечна, і гэта добра. Рост азначае звяртаць увагу на тое, што працуе, а што не.

• Адсочванне вашага прагрэсу:  Такія інструменты, як Google Analytics, могуць дапамагчы вам убачыць, што з'яўляецца папулярным, а што не.
• Заставацца ў курсе: Ідзіце ў нагу з тэндэнцыямі, сачыце за канкурэнтамі і не спыняйце вучыцца.
• Вывучэнне новых праспектаў: Магчыма, калі-небудзь вы адкрыеце новыя лінейкі прадуктаў або адкрыеце маленечкую фізічную краму. Заставайцеся адкрытымі.

Заключэнне

Адкрыццё брэнда вырабаў са скуры падобна на пачатак вялікай прыгоды. Безумоўна, на дарозе бываюць павароты, павароты і некалькі выбоін, але кожны выклік вучыць вас чамусьці новаму. Ад выбару вашай нішы і ўдасканалення гісторыі вашага брэнда да цэнаўтварэння, маркетынгу і выхавання лаяльных адносін, кожны ваш крок робіць вас стваральнікам, якому будуць давяраць вашы кліенты і якім будуць захапляцца.

Памятайце, справа не толькі ў продажы прадукту — гэта ў тым, каб падзяліцца часткай сябе з усім светам. Калі вы праяўляеце шчыры клопат, запал і крэатыўнасць, людзі гэта адчуваюць. І менавіта гэта пачуццё ператварае простую пакупку ў трывалую сувязь.