So verhandeln Sie bessere Deals mit chinesischen Ledertaschen-Lieferanten

Es gibt einen riesigen Markt für den Verkauf von Ledertaschen. Heute ist China einer der führenden Exporteure. Qualitativ hochwertige Produkte sind in einer Vielzahl von Ausführungen und zu wettbewerbsfähigen Preisen erhältlich. Chinesische Ledertaschen können für Importeure und Markeninhaber einen hervorragenden Gewinn abwerfen. Auch Amazon-Verkäufer, Einzel- und Großhändler werden daran interessiert sein.

Und wenn Sie auf der Suche nach einem Lieferanten sind, können Sie durch Verhandlungen bessere Preise, Zahlungsbedingungen und Optionen erzielen. Sie können eine gesunde, langfristige Beziehung aufbauen. All dies können Sie tun, während Sie gleichzeitig die Qualität und die Dienstleistungen beibehalten, die Sie Ihren Kunden anbieten.

Unser Leitfaden enthält Tipps und Strategien für Verhandlungen mit Chinesische Lieferanten von LedertaschenAuf diese Weise können Sie Ihren Gewinn maximieren und Ihr Geschäft ausbauen.

1. Den chinesischen Markt und die Lieferanten verstehen

Wussten Sie, dass es in China verschiedene Arten von Lieferanten gibt? Und ja, sie arbeiten etwas anders. Hier bieten wir einen genaueren Blick auf die verschiedenen Arten von Lieferanten und wie man sie recherchiert.

1.1 Kennen Sie die Arten von Lieferanten

• Hersteller:

Hersteller sind die direkten Produzenten von Ledertaschen. Sie bieten Ihnen in der Regel die besten Preise, verlangen aber oft große Mengen. Diese sind bekannt als Mindestbestellmengen (MOQs).

Lassen Sie es mich so sagen. Hersteller sind Ihre beste Wahl, wenn Sie nach hoher Qualität oder kundenspezifischen Designs suchen. Sie liefern personalisiertere Produkte und bieten normalerweise die wettbewerbsfähigsten Preise.

• Handelsunternehmen:

Diese Unternehmen sind die Vermittler zwischen Ihnen und den Herstellern. Sie bieten Ihnen eine breitere Produktpalette und niedrigere Mindestbestellmengen. Sie verlangen jedoch möglicherweise etwas höhere Preise, da sie eine Produktprovision erheben. Handelsunternehmen sind eine gute Option, wenn Sie kleinere Mengen oder Produktvarianten benötigen.

• Großhändler:

Großhändler sind ideal für die Gelegenheiten, bei denen Sie nicht viel brauchen. Da Sie nicht viele Artikel benötigen, müssen Sie bei einer entscheidenden Sache Kompromisse eingehen – dem Preis. Ja, sie sind nicht gerade billig, und meistens ist hier kein Feilschen möglich. Großhändler führen oft ein Sortiment von Waren mehrerer Hersteller. Sie sind eine ausgezeichnete Anlaufstelle für kleine Bestellungen und viele Stile.

1.2 Recherche zum Ruf und zur Zuverlässigkeit des Lieferanten

Bevor Sie mit den Verhandlungen beginnen, sollten Sie wissen, wer der andere Partner ist.

• Überprüfen Sie ihren Ruf:

Du weißt, wie gut Sie sind durch ihre Bewertungen. Sie können mit der Suche nach potenziellen Lieferanten beginnen. Finden Sie gute Lieferanten auf Online-Plattformen wie Made-in-China, Alibaba oder Global Sources. Diese Plattformen bieten Bewertungen, Rezensionen und Feedback von anderen Käufern. So erhalten Sie einen Eindruck von der Zuverlässigkeit der Lieferanten. Überprüfen Sie ihre Zertifikate und Kundenfeedback, um ihren Ruf einzuschätzen.

• Teilnahme an Messen:

Messen eignen sich hervorragend, um Lieferanten persönlich kennenzulernen. Sie können sich die Produkte genau ansehen, ihre Qualität prüfen und eine direkte Beziehung aufbauen. Außerdem hilft Ihnen die Teilnahme an Messen dabei, die Fähigkeiten und den Ruf der Lieferanten besser einzuschätzen.

• Sourcing-Agenten nutzen:

Sie helfen Ihnen dabei, vertrauenswürdige Lieferanten zu finden und die Kommunikation zu verwalten. Sie haben bereits jahrelange Erfahrung im Umgang mit chinesischen Lieferanten. Sie können Sie auch bei Verhandlungen, Qualitätskontrollen und Logistik unterstützen. Kurz gesagt, Sie können den gesamten Prozess vereinfachen und sicherstellen, dass Sie nur mit renommierten Lieferanten zusammenarbeiten.

2. Bereiten Sie sich vor, bevor Sie in Verhandlungen eintreten

Vorbereitung ist ein wichtiges Instrument für erfolgreiche Verhandlungen. Und mit ein paar cleveren Tipps können Sie es richtig machen.

2.1 Kenntnis Ihrer Bedürfnisse und Anforderungen

Bevor Sie sich an Lieferanten wenden, müssen Sie sich im Klaren darüber sein, was Sie möchten:

• Geben Sie Ihre Anforderungen an:

Bestimmen Sie die Art der Ledertaschen, die Sie benötigen, die Menge und vor allem Ihr Budget. Die richtigen Anforderungen helfen Ihnen, effektiver zu verhandeln und Missverständnisse zu vermeiden. Sie können Ihre bevorzugten Zahlungsbedingungen und Lieferzeiten festlegen.

• Definieren Sie Ihre Begriffe:

Wissen Sie, was Sie hinsichtlich Zahlung und Lieferung akzeptieren. Finden Sie Ihre idealen Zahlungsbedingungen und Lieferpläne heraus. Diese Faktoren helfen Ihnen, besser zu verhandeln und sicherzustellen, dass die Bedingungen perfekt mit Ihren Anforderungen übereinstimmen.

2.2 Kulturelle Unterschiede und Geschäftsetikette verstehen

Das Geschäft in China unterscheidet sich von westlichen Gepflogenheiten. Hier erfahren Sie, was Sie wissen müssen, bevor Sie einen besseren Deal aushandeln.

• Guanxi (Beziehungen):

Der Aufbau solider Beziehungen oder „Guanxi“ ist im chinesischen Geschäft von entscheidender Bedeutung. Zeigen Sie Respekt, bauen Sie Vertrauen auf und drücken Sie Ihr echtes Interesse an langfristigen Partnerschaften aus. Eine gute Geschäftsbeziehung führt zu besseren Geschäften und günstigeren Konditionen.

• Versuchen Sie, Konfrontationen zu vermeiden:

In der chinesischen Geschäftskultur müssen Sie höflich und diplomatisch sein. Verwenden Sie statt direkter Kritik die Sprache, um Ihre Bedenken auszudrücken. Konfrontation kann Ihren Verhandlungen schaden und Ihre Beziehungen belasten.

2.3 Analysieren Sie die Position Ihres Lieferanten

Die Identifizierung der Stärken und Schwächen Ihres Lieferanten verschafft Ihnen einen Vorteil,

• Kennen Sie ihre Kapazität:

Nicht alle Lieferanten sind gleich. Informieren Sie sich über die Produktionskapazität, Lieferzeiten und andere potenzielle Herausforderungen Ihres Lieferanten. Diese Informationen helfen Ihnen, bessere Konditionen auszuhandeln und Verzögerungen zu vermeiden. Darüber hinaus können Sie Ihre Bestellungen viel effektiver aufgeben, wenn Sie die Produktionskapazität kennen.

• Verstehen Sie Ihre Konkurrenz:

Prüfen Sie, ob Ihr Lieferant andere Wettbewerber auf dem Markt hat, die ähnliche Produkte anbieten. Wenn Sie die Angebote anderer Lieferanten kennen, können Sie den Deal mit besseren Preisen und Konditionen abschließen. Nutzen Sie dieses Wissen, um sich bei Ihren Verhandlungen einen zusätzlichen Vorteil zu verschaffen.

3. Wie verhandelt man richtig?

Ich sage Ihnen, dass Verhandeln nicht einfach ist. Ein besseres Geschäft beginnt damit, die andere Seite zu verstehen und zu wissen, was sie gut kann und was nicht. Es geht auch darum, die richtigen Erwartungen zu setzen.

3.1 Beginnen Sie mit dem Aufbau von Vertrauen

Vertrauen aufzubauen ist der erste Schritt in der Diskussion über die Höhe der zu tätigenden Geldbeträge. Die Reporter vertreten in dem Artikel wertvolle Punkte,

• Wir stellen uns vor:

Beginnen Sie Ihre Kommunikation professionell. Ihre Ziele beziehen sich auf die Ziele eines Projekts. Gruppieren Sie Ihre Einführung und Ihre Geschäftsdetails an den richtigen Stellen. Die Zufriedenheit mit sich selbst, Ihrem Unternehmen und Ihrem Joint Venture kann die gemeinsamen Lücken im fehlenden Bild füllen.

• Termine vereinbaren:

Vereinbaren Sie nach Möglichkeit persönliche Treffen oder Videoanrufe. Direkte Interaktion während einer Verhandlung erhöht das Vertrauen zwischen den Parteien. Persönliche Treffen helfen, Kommunikationsprobleme schnell zu lösen.

3.2 Verwenden Sie einen Win-Win-Ansatz

Bei jeder Verhandlung können beide Seiten profitieren:

• Heben Sie die Vorteile der anderen Seite hervor:

Verkaufen Sie ein Angebot, von dem beide Parteien gleichermaßen profitieren. Erzählen Sie ihnen beispielsweise, wie regelmäßige Bestellungen den Lieferanten ein stabiles Geschäft bescheren. Sie müssen sich nicht auf eine Position festlegen, da Sie beim Versuch, bessere Angebote zu erzielen, viel verlieren werden.

• Bleiben Sie standhaft:

Es ist in Ordnung, gerne nachzugeben, aber man muss sich darüber im Klaren sein, wer die höchsten Ziele verfolgt. Vereinbarungen bezüglich Produktqualität, Preis und Liefertermin sollten berücksichtigt werden. Gegen Ende werden beide Seiten bessere Chancen haben, zu verstehen, wie und wann sie Zugeständnisse machen können.

3.3. Nutzen Sie Großbestellungen und langfristige Verträge

Die Preise der Lieferanten sind fast immer besser, wenn sie in großen Mengen oder über einen längeren Zeitraum verkaufen.

Großbestellungen

Wenn Sie vorhaben, eine sehr große Bestellung aufzugeben, nutzen Sie dies, um einen besseren Preis von Ihren Lieferanten zu erhalten. Da es sich um Großhandelsbestellungen handelt, sind sie immer bereit, Ihnen günstigere Preise für Großbestellungen anzubieten. Wenn Sie deutlich machen, dass Sie in der Lage sind, eine größere Bestellung aufzugeben, sind Sie in einer hervorragenden Verhandlungsposition.

Angebot für Vertragsverlängerungen:

Langfristige Verträge helfen Ihnen, bessere Tarife bei Ihrem Lieferanten zu erzielen. Sie sollten sie daher Ihrem Lieferanten weiterempfehlen. Dies zeigt Interesse und sorgt dafür, dass man bessere Tarife erhält. Darüber hinaus helfen langfristige Strategien, die Beziehungen zu Lieferanten zu verbessern.

3.4 Handeln Sie nicht nur über den Preis

Bei Verhandlungen geht es um viel mehr als nur darum, den Nettobetrag zu verringern, den Sie zahlen möchten. Sie müssen auch die folgenden Faktoren abwägen:

Zahlungsbedingungen:

Arbeiten Sie nicht nur am Preis. Sie können auch an den Zahlungsaspekten arbeiten. Vereinbaren Sie beispielsweise, dass Sie nur 301 TP3T im Voraus bezahlen und die anderen 701 TP3T bei der Lieferung. So können Sie die Ausgaben besser kontrollieren und überwachen, ohne finanzielle Belastungen zu verursachen.

Zusätzliche Produkte:

Bieten Sie zusätzliche Services wie eine Qualitätskontrolle oder Expressversand an. Diese zusätzlichen Services verbessern das allgemeine Einkaufserlebnis bei Transaktionen.

Bringen Sie weitere Zitate mit:

Wenn Sie Angebote verschiedener Anbieter eingeholt haben, nutzen Sie diese für die Verhandlungen.

Geben Sie diese Angebote weiter und fordern Sie Ihre Lieferanten auf, Ihnen bessere Angebote zu unterbreiten. Vergleiche sind von Bedeutung, wenn man weiß, wie man sie nutzt, um die besten Angebote zu erzielen.

3.5 Seien Sie bereit, wegzugehen

● Einen Backup-Plan haben:

Ziehen Sie alternative Lieferanten in Betracht, wenn Ihre Verhandlungen scheitern. Wenn Sie Optionen in der Hand haben, haben Sie einen Vorteil und verringern zusätzlichen Druck. Ein Ersatzplan ist immer gut, denn er ermöglicht Ihnen andere Optionen, wenn die vorherrschenden Gespräche nicht nach Plan verlaufen.

● Kennen Sie immer Ihre Grenzen:

Seien Sie bereit, wegzugehen, wenn Ihr Verhandlungspartner Ihre Anforderungen nicht erfüllt. Das zeugt von Vertrauen und kann die Lieferanten in manchen Fällen dazu bewegen, ihr Angebot zu erhöhen. Wenn Sie wissen, was Sie brauchen, akzeptieren Sie keine unangemessenen Bedingungen.

Häufige Fehler beim Verhandeln und Feilschen

Vermeiden diese Fehler wenn Sie eine produktive Verhandlung führen möchten.

4.1 Mangelnde Klarheit in der Kommunikation

● Bereitstellung detaillierter Informationen:

Es müssen klare, spezifische und ausführliche Produktspezifikationen, Bedingungen und Konditionen bereitgestellt werden. Stellen Sie sicher, dass beide Parteien wissen, wer was anbietet oder ändert, damit der Fokus während der Diskussionen nicht irgendwo verloren geht.

● Alle Vereinbarungen müssen doppelt geprüft werden:

Überprüfen Sie Verträge sorgfältig, um Missverständnisse zu vermeiden. Stellen Sie sicher, dass die Details immer genau und detailliert sind. Eine doppelte Überprüfung der Verträge stellt sicher, dass später keine Verwirrung entsteht.

4.2. Achten Sie auf die Qualität des Produkts und seinen Preis

Denken Sie an absolute Werte, wenn Sie Qualität, Zuverlässigkeit und anschließenden Kundenservice suchen. Manchmal ist es besser, etwas mehr für einen etwas besseren Service zu bezahlen. Auf lange Sicht wirken sich Qualität und Support auf Ihr Geschäft aus.

4.3 Achten Sie auf verräterische Zeichen

Achten Sie auf Anzeichen, die darauf hinweisen könnten, dass etwas nicht stimmt.

● Seit einiger Zeit kein Feedback erhalten:

Die Aufmerksamkeit der Lieferanten ist wichtig, egal wie groß die Arbeit ist. Klarheit und Feedback des Lieferanten nach der Anfrage sind für den Abschluss des Geschäfts von entscheidender Bedeutung.

● Was auch immer Ihr Bauchgefühl sagt:

Machen Sie nichts und gehen Sie zurück, wenn etwas nicht stimmt. So vermeiden Sie leichtfertige Geschäfte mit unhöflichen Kunden. Sollte ein Gefühl des Unbehagens hinsichtlich der Tätigkeit des Lieferanten bestehen, ist es ratsam, dieses zu ignorieren.

So wählen Sie Ihre Lieferanten und Ihre Ledertaschen aus

5.1 Qualität statt Quantität

Markeninhaber und Amazon-Verkäufer sollten stets auf die Qualität und Originalität der Designs achten.

● Taschen in guter Qualität:

Produkte von angemessener Qualität helfen Ihnen, mehr Kunden zu gewinnen. Wenn Sie auf Qualität achten, tragen Sie außerdem dazu bei, ein gutes Image Ihrer Marke aufzubauen und den Umsatz zu steigern.

5.2 Anpassungs- und Private-Labeling-Optionen

Was die Akteure auf dem Markt betrifft, ist ihre Anpassung wahrscheinlich auch produktiv.

● Anpassung prüfen:

Stellen Sie sicher, dass Ihr Lieferant kundenspezifische Anpassungen und Eigenmarken anbietet. Auf diese Weise können Sie Produkte entwickeln, die mit Ihrer Marke harmonieren.

● Fähigkeiten auswerten:

Der Lieferant muss in der Lage sein, Ihre Anforderungen zu erfüllen. Dazu gehören Produktdesign, Branding und Produktkennzeichnung. Es ist wichtig, diese Fähigkeiten zu bewerten, um festzustellen, ob sie Ihren Erwartungen entsprechen.

5.3 Verwendung zuverlässiger Sourcing-Plattformen

● Plattformen erkunden:

Sie können Lieferanten auf Alibaba, Global Sources und Messen finden. Solche Plattformen sind zuverlässig, da sie schnell mehrere Lieferanten und Produkte bereitstellen. Die Verwendung vertrauenswürdiger Plattformen ist von Vorteil, da Sie so glaubwürdige Lieferanten finden.

● Zusammenarbeit mit Beschaffungsagenten:

Sourcing-Agenten suchen für Sie nach geeigneten Lieferanten und steuern den Verhandlungsverlauf. Sie liefern Ihnen Einblicke und helfen Ihnen, den Suchprozess bis zur Beschaffung zu optimieren.

5.4 Testen Sie Ihren Lieferanten zunächst mit einer kleinen Bestellung

Behandeln Sie einen Auftrag wie eine Generalprobe und führen Sie ihn erst aus, wenn Sie ausreichend geprobt haben.

● Fangen Sie klein an:

Geben Sie eine kleinere Bestellung auf und analysieren Sie Qualität, Kommunikation und Lieferung mit den Lieferanten.

Wenn Sie mit einer kleinen Bestellung testen, verringern Sie diese Risiken und stellen außerdem sicher, dass der Lieferant Ihre Anforderungen erfüllen kann.

● Ein Maß an Vertrauen:

Bewerten Sie den Lieferanten im Vorfeld bei kleinen Bestellungen. So können Sie die Vertrauenswürdigkeit des Lieferanten beurteilen und seine Wirksamkeit und Leistungsfähigkeit testen.

Letztes Wort

Verhandlungen mit chinesischen Ledertaschenlieferanten können sowohl herausfordernd als auch lohnend sein. Sie benötigen die richtige Vorbereitung, Verständnis und Kommunikation. Auf diese Weise können Sie die besten Angebote erzielen und erfolgreiche Partnerschaften aufbauen. Konzentrieren Sie sich also auf den Aufbau langfristiger Beziehungen für anhaltenden Erfolg. Denken Sie bei den Verhandlungen an Ihre Bedürfnisse und Ziele.

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