Todo proveedor líder de bolsos ha empezado desde cero. Hay todo un recorrido de esfuerzos, errores, aprendizajes y objetivos que lleva a una pequeña empresa a convertirse en una marca líder en el sector. Tanto si eres propietario de una pequeña empresa, vendedor de Amazon, mayorista o distribuidor, si quieres aumentar tus ventas y convertirte en una marca líder en ventas de bolsos, este artículo es para ti.
Veamos cómo Guangzhou Herder Leather Products Co., Ltd. aumentó sus ventas para mayoristas y distribuidores. Y cómo usted, como proveedor de bolsos, puede aumentar sus ventas con algunos consejos prácticos.
Estudio de caso de Productos de cuero Guangzhou Herder Co., Ltd.
Antes de avanzar hacia cómo puede aumentar sus ventas para mayoristas y distribuidores, conozcamos algunos ejemplos del mundo real. Guangzhou Herder Leather Products Co., Ltd es una prueba fehaciente de cómo las estrategias innovadoras transforman significativamente el éxito de una marca.
Desafíos y soluciones del mercado
Desafío 1: Gestión del riesgo de inventario
El problema más común que suelen enfrentar los distribuidores es equilibrar sus inversiones en inventario con la demanda del mercado, en particular cuando se abastecen a nivel internacional.
Implementación de la solución: Mherder introdujo sus programas flexibles de pedidos de prueba, que permitían a los mayoristas y distribuidores pedir una muestra de sus productos antes de realizar pedidos al por mayor. Esto permite a los clientes de Mherder ajustar su stock estacional sin afectar su presupuesto.
Impacto en el negocio: El programa de prueba redujo el riesgo de inversión en inventario hasta en 40% en la mayoría de los clientes de Mherder, como mayoristas, distribuidores y minoristas. Mejoró la gestión del flujo de caja, aumentó las tasas de rotación de inventario y redujo los costos de almacenamiento.
Desafío 2: Diferenciación del mercado
El segundo desafío al que se enfrentan los mayoristas es la intensa competencia y la presión para diferenciar lo que ofrecen sus productos. Los bolsos cumplen la misma función de transportar cosas; sin embargo, lo que su bolso ofrece de más en comparación con otros mayoristas es una gran diferencia a la hora de aumentar las ventas.
Implementación de la solución: Por lo tanto, para afrontar este desafío, Mherder comenzó a ofrecer servicios de diseño personalizado a sus clientes. Además de sus diseños personalizados, también ofreció servicios de etiquetado privado, modificación de productos según las tendencias del mercado y derechos exclusivos sobre los productos. Todas estas soluciones ayudaron significativamente a sus clientes a presentarse como mayoristas desafiantes pero destacados en el mercado.
Impacto en el negocio: Las soluciones de producción personalizadas para cada cliente permitieron a las empresas producir productos únicos con 35%. Esto les ayudó a fortalecer su posición en el mercado, aumentar la visibilidad de la marca y obtener grandes ganancias con productos personalizados.
Desafío 3: Transformación digital
El tercer mayor desafío que la mayoría de los mayoristas han enfrentado a lo largo de los años es adaptarse a las demandas del comercio electrónico manteniendo las plataformas de distribución tradicionales.
Implementación de la solución: Mherder proporcionó a sus clientes un soporte integral de integración de comercio electrónico con activos digitales. Además, la empresa también proporcionó materiales de marketing a mayoristas y distribuidores, como fotografías profesionales de los productos, material de marketing y contenido promocional para ayudarlos a aumentar su impacto de marketing en la industria.
Impacto en el negocio: La solución resultó exitosa y mejoró la presencia en línea de los distribuidores sin mucho esfuerzo. Esto también acelera el proceso de listado de productos hasta 50%, reduce los costos de marketing y mejora las capacidades de escala digital, lo que genera más clientes y ventas.
Desafío 4: Requisitos de sostenibilidad
Todo el mundo lucha por satisfacer la creciente demanda de productos ecológicos y prácticas sostenibles. Mherder entiende esta necesidad urgente de sus distribuidores y mayoristas.
Implementación de la solución: Por ello, comenzó a utilizar métodos sostenibles en todo el proceso de producción, desde el abastecimiento hasta el envío. Las iniciativas ecológicas de Mherder obligaron a sus clientes a colaborar con él para mejorar el medio ambiente y promover una sociedad sostenible con sus productos e incluso con su marketing.
Impacto en el negocio: Esta iniciativa tuvo un impacto significativo en el crecimiento de la empresa y su reputación en la industria. Los clientes de Mherder experimentaron un aumento del 30% en la participación de mercado de productos ecológicos, lo que les permitió mostrar una línea completamente nueva de productos reciclados al mercado. Atrajo a muchos nuevos clientes y, finalmente, impulsó las ventas.
Marco de implementación
Mherder siguió un marco claro para implementar estas soluciones en sus estrategias comerciales junto con sus socios.
Fase 1: Inicio de la asociación (meses 1 y 2)
- Evaluación de necesidades empresariales
- Implementación del programa de órdenes de prueba
- Integración de recursos de marketing
- Personalización inicial de la línea de productos
Fase 2: Optimización del crecimiento (meses 3 y 4)
- Desarrollo de estrategia de expansión de mercado
- Lanzamiento de línea de productos personalizados
- Mejora de la presencia digital
- Implementación del monitoreo del desempeño
Fase 3: Liderazgo de mercado (meses 5 y 6)
- Expansión territorial
- Programas de personalización avanzados
- Desarrollo de productos exclusivos
- Estrategia de dominio del mercado
Sistemas de soporte
Apoyo empresarial continuo
- Gestión de cuentas dedicada
- Actualizaciones periódicas de las tendencias del mercado
- Asistencia técnica de integración
- Asesoramiento en estrategia de marketing
Seguro de calidad
- Cumplimiento de la certificación internacional
- Auditorías de calidad periódicas
- Programas de prueba de muestra
- Documentación de control de calidad
Resultados medibles
Los socios de Mherder, luego de implementar estas soluciones, reportaron un gran resultado en su crecimiento:
- Experimentaron un aumento promedio de 40% en ventas en seis meses.
- Sus márgenes de beneficio mejoraron en 25% en medio año.
- El costo de comercialización se redujo hasta en 60% debido a su apoyo al mercado.
- Además, el tiempo de respuesta del mercado aumentó hasta 45%.
Consejos para que los proveedores aumenten las ventas a sus distribuidores y mayoristas
Si eres fabricante y quieres ayudar a tu cliente a alcanzar el máximo nivel de éxito, sigue estos consejos. Hemos recopilado los diez mejores consejos solo para ti.
1. Lanzamiento de líneas de productos innovadores
La mejor manera de aumentar las ventas de sus minoristas, mayoristas y distribuidores es introducir productos innovadores en su negocio. Las preferencias e intereses de los clientes cambian constantemente con el tiempo. Si desea que sus clientes se mantengan por delante de la competencia, comprenda sus deseos y preferencias.
Infórmese sobre las últimas tendencias en el mercado de bolsos. Realice una investigación exhaustiva sobre la industria de los bolsos y compruebe qué bolsos están de moda, qué estilos son los más utilizados y qué colores prefieren los consumidores. De esta manera, podrá idear mejores ideas de diseño.
Una vez que sepas qué estilo de bolso está de moda en estos días, intenta seguir la tendencia, pero añade tu toque personal a los bolsos. Sé el primero en iniciar la tendencia. Piensa en diseños innovadores que se alineen con las necesidades y preferencias de los consumidores. Cuando produces bolsos centrados en el cliente y tus clientes los venden a sus clientes, atraerás automáticamente a un gran número de clientes. Esto conduce a un aumento de las ventas y los ingresos de tus distribuidores.
2. Personalización de la oferta
En el mundo actual, en el que cada uno tiene sus propios intereses, preferencias y estilos, no existe un mismo estilo y diseño que sirva para todos. Ya sean mayoristas o distribuidores, todos tienen diferentes requisitos en cuanto a bolsos.
Por lo tanto, ofrecer opciones de personalización junto con sus servicios de venta es una de las mejores formas de aumentar sus ventas y atraer más clientes. Permita que sus clientes realicen cambios en el diseño, el color e incluso el estilo para producir un bolso completamente nuevo.
Supongamos que el propietario de una pequeña empresa quiere comprarle bolsos al por mayor, pero ahora no puede. ¿Por qué? Porque usted no ofrece un servicio de personalización y quiere agregar su logotipo al bolso.
No se limite a vender productos, sino que ofrezca una experiencia a sus clientes para que vuelvan a usted. Al ofrecer personalización, aumentará la confianza de los clientes y también obtendrá una base de seguidores leales. Lo más importante es que también le permite cobrar un extra por la personalización, lo que es una situación beneficiosa para usted y su cliente, ya que aumenta las ventas.
3. Priorizar la sostenibilidad
La sostenibilidad es otra forma eficaz de atraer más clientes y aumentar las ventas de usted y de su distribuidor. A medida que la demanda de los consumidores se desplaza hacia medios y productos más sostenibles, debe comenzar a utilizar prácticas ecológicas en su fabricación y distribución para que sus distribuidores también utilicen los mismos productos y promuevan un lema ecológico.
Utilice únicamente materiales sostenibles para fabricar sus bolsos. Asegúrese de que su proceso de producción y sus técnicas de fabricación se basen únicamente en métodos respetuosos con el medio ambiente. Introduzca programas de reciclaje en su empresa para atraer a más mayoristas y distribuidores. Además, se lanzará una línea completamente nueva, especialmente dedicada a bolsos fabricados únicamente con materiales reciclados.
Incorporar medios y prácticas sostenibles a su negocio lo muestra como una empresa que contribuye a mejorar el medio ambiente. Inste a sus distribuidores y propietarios de pequeñas empresas a que se unan a este programa saludable y ecológico para mantener en marcha la cadena de la sostenibilidad.
La demanda de productos sostenibles seguirá aumentando en el futuro cercano, por lo que estas estrategias ecológicas ayudarán a sus clientes a seguir siendo competitivos a largo plazo y atraerán a muchos más clientes a esta iniciativa de reciclaje.
4. Co-branding y campañas promocionales conjuntas
Si desea que la marca de su cliente tenga éxito en el mercado y atraiga más clientes, pruebe con el co-branding. El co-branding se refiere básicamente a un proceso que le permite colaborar con otras marcas y fabricantes para captar más atención de la audiencia. En su caso, el co-branding puede verse como la colaboración con sus distribuidores, minoristas y mayoristas para ayudarlos a promocionar mejor sus productos en el mercado.
Si eres propietario de un negocio de bolsos, puedes colaborar con un fabricante de bufandas para completar el estilo de tu bolso. Además, puedes colaborar con marcas y artistas locales y presentar un diseño especial de edición limitada.
Esta colaboración será beneficiosa para ambos, ya que permitirá que tanto usted como su colaborador aprovechen la red de clientes de cada uno y aumenten las ventas. Por lo tanto, si aún no lo ha pensado, comience a considerarlo ahora y aumente sus ventas.
5. Programas de dropshipping
La mayoría de los mayoristas, distribuidores, propietarios de pequeñas empresas e incluso vendedores de Amazon no tienen un inventario para comprar y almacenar productos a granel. Esto a menudo los lleva a tener en sus tiendas solo unos pocos productos, lo que significa que solo tendrán ventas limitadas.
Sin embargo, como proveedor, puedes ayudar a tus clientes a aumentar sus ventas sin tener inventario a través del dropshipping. El dropshipping les permite listar productos en línea y venderlos sin tenerlos en su stock personal. Aquí, cuando entras, cuando un cliente hace una compra, simplemente te envía el pedido. Luego, puedes enviar el pedido directamente a su cliente.
El dropshipping ahorra las molestias del envío y la entrega. De esta manera, los mayoristas y los propietarios de pequeñas empresas publican y venden productos en lugar de preocuparse por el stock y el envío. También les permite ofrecer una amplia gama de productos, lo que los muestra como una marca líder en el mercado y aumenta su número de clientes.
6. Ofrezca pedidos de prueba de pequeñas cantidades
Si desea convertirse en un proveedor confiable para ganarse la confianza de sus clientes, ofrezca servicios de pedidos de prueba de pequeñas cantidades. Los mayoristas y distribuidores en su mayoría dudaban antes de realizar un pedido en grandes cantidades a un proveedor que no conocían, lo cual es comprensible.
En este mundo digital, donde los mayoristas prefieren pedir sus productos a otros países y regiones, les resulta difícil acudir personalmente a comprobar la calidad y la cantidad de los productos antes de comprarlos, por lo que no les queda otra opción que abandonar la idea de comprarlos.
Sin embargo, si les da la opción de pedir productos de prueba, podrán comprobar por sí mismos la calidad del producto y confiar plenamente en usted. De esta manera, su lealtad siempre los impulsará a acudir a usted para pedidos al por mayor, lo que se traduce en más ventas de usted y de ellos.
7. Proporcionar materiales de marketing gratuitos
Entienda que el éxito de sus mayoristas y distribuidores es su éxito. Cuando ellos reciben más pedidos, usted recibe pedidos de más productos. Entonces, ¿qué debe hacer para ayudar a sus socios a tener éxito en el mercado? Ofrézcales materiales de marketing gratuitos. Por ejemplo, fotos de productos de alta calidad, descripciones atractivas e incluso plantillas para redes sociales.
De esta manera, los distribuidores no tienen que hacer un esfuerzo adicional para tomar fotografías profesionales y escribir descripciones de cada producto. El material que usted proporciona les facilita la comercialización eficaz de los mismos, lo que les ayuda a atraer más clientes y a aumentar sus ventas. Como proveedor líder de bolsos, pequeñas inversiones de su parte les ayudarán a tener éxito a largo plazo.
8. Descuentos de reembolso
En este mundo de inflación, ¿a quién no le gusta recibir un pequeño descuento en sus compras? La misma estrategia le ayuda a utilizarlo como incentivo para su base de clientes leales. Establezca una oferta de descuento para compras grandes y pedidos al por mayor específicamente para los clientes que han estado comprando para usted durante un período de tiempo específico. Este pequeño descuento incita a los mayoristas y distribuidores a volver y realizar más pedidos en el futuro.
Si desea que este descuento le resulte beneficioso, asegúrese de aplicarlo de forma que beneficie tanto a usted como al cliente. Por ejemplo, puede establecer un descuento por volumen en el que los compradores obtengan un descuento cuando pidan una cantidad determinada de productos. Esto fomenta una relación duradera con sus clientes y genera más ventas.
9. Ofrezca muestras gratuitas a los clientes anuales
Un proveedor líder siempre valora a sus clientes para alcanzar las cimas del éxito. Si usted también tiene clientes de larga data, ofrézcales muestras gratuitas de sus productos. Esto le ayudará de múltiples maneras. En primer lugar, le presenta como un proveedor que valora a sus clientes y aprecia sus compras regulares. Es como decirles gracias por elegirlo a usted entre tantos proveedores en el mercado.
En segundo lugar, puede ofrecer a sus clientes muestras gratuitas de sus diseños más recientes e innovadores. Esta medida comercial permite a los mayoristas y distribuidores probar sus productos de forma gratuita sin invertir mucho. De esta manera, puede mostrar su nueva colección e incitarlos a unirse a usted en las nuevas tendencias de bolsos. A la larga, esto genera más pedidos y aumenta sus ventas de manera efectiva.
10. Informes de investigación de mercado gratuitos
Como proveedor líder, debe conocer las tendencias y los informes actuales del mercado. ¿Qué funciona y qué no? Si comparte sus informes de investigación de mercado con sus socios, es muy probable que les ayude a tener éxito. Cuando ayuda a su socio que tiene problemas para comprender las tendencias del mercado, sus informes de investigación de mercado lo guían a través de estos momentos difíciles. Esto le ayuda a construir una base de clientes leales, lo que en última instancia aumenta sus ventas.
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Reflexiones finales
Si usted es proveedor de bolsos y desea aumentar las ventas de sus clientes, intente implementar estos consejos en sus estrategias comerciales actuales. Manténgase informado sobre las últimas tendencias y el mercado de bolsos. Conozca los gustos y preferencias de sus clientes. Presente sostenibilidad, productos innovadores, pedidos de prueba gratuitos y descuentos a sus mayoristas y distribuidores. Todos estos consejos los ayudarán a mantenerse a la vanguardia de la competencia en el mercado, aumentar su visibilidad e impulsar las ventas.
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