La guía completa para importar bolsos desde China: para importadores

China se ha convertido en el centro manufacturero mundial en la última década, todo gracias a su excelente ecosistema empresarial, su mano de obra calificada y su conectividad regional con el resto del mundo.

El ecosistema empresarial está muy desarrollado y cuenta con una amplia red de fabricantes, logística y proveedores. Más de la mitad de los negocios online buscan productos en China.

Si es un potencial importador de bolsos o está iniciando su propio negocio de bolsos en su país, debería elegir China para importar bolsos. Hay más de 20.000 empresas de fabricación de bolsos en China, por lo que es más rentable y obtendrá diversidad de bolsos aquí.

Este artículo será una guía completa para usted en términos de investigación de mercado, búsqueda de fabricantes confiables, métodos de pago, costo de envío, costo total y todos los demás detalles que necesita saber al importar bolsos de China.

¡Empecemos!

1.    ¿Por qué importar bolsos de China?

Hay muchas buenas razones para importar bolsos de China, como:

Ventaja de costos y márgenes de ganancia

China es conocida por su mano de obra barata, lo que la convierte en un país atractivo para importar bolsos a cualquier parte del mundo. Especialmente, si recién está comenzando su negocio de bolsos, China debería ser su principal prioridad.

La mano de obra de bajo costo permite a los fabricantes ofrecer un presupuesto razonable a los importadores en comparación con si intentaran fabricarlo localmente.

Además, puede aumentar sus ganancias haciendo pedidos al por mayor. Si realiza pedidos al por mayor o al por mayor, esto ayudará a reducir el costo por unidad.

Amplia gama de selección y personalización de productos

Como ya se ha mencionado, más de 20.000 fábricas de fabricación de bolsos en China le ofrecen una amplia gama de selecciones de bolsos y la mayoría de ellas también ofrecen bolsos hechos a medida de su elección. Incluso puede encontrar fabricantes que trabajan exclusivamente con bolsos personalizados.

Desde bolsos, bolsos tote, bolsos de cuero, bolsos de hombro, billeteras y bolsos cargo hasta carteras, existe una larga lista de tipos de bolsos producidos en fábricas de bolsos.

Por lo tanto, existen innumerables tipos de bolsos producidos en China. Depende de usted decidir y personalizar los bolsos en consecuencia. Ya sea que desee optar por OEM o por una marca privada para su negocio.

Proveedores y Garantía de Calidad

El éxito de su negocio depende de un proveedor confiable. Lo primero que debe hacer es seleccionar un fabricante confiable y solicitarle que controle el producto. Su proveedor debe poseer certificados de control de calidad como ISO 9001 para garantizar que el producto cumple con los estándares de alta calidad. Además de esto, asegúrese de que su proveedor cumpla con todas las regulaciones relacionadas con la industria.

Muchos proveedores chinos se centran en producir productos de calidad a tiempo. Ahora depende de usted encontrar a esos proveedores.

2.    Investigación de mercado de productos y cálculo de margen de beneficio

Ahora hablemos de la investigación de mercado de bolsos y luego calculemos el margen de ganancia.

Análisis de la demanda del mercado de productos

Aquí estamos hablando de las bolsas, por lo tanto, es necesario analizar la cantidad de productos que debes importar a un precio específico dentro del mercado de bolsas.

Puede analizar la demanda del mercado de su producto realizando una conversación manual uno a uno con personas reales o utilizando las herramientas para escuchar a sus consumidores.

• Las herramientas de SEO son una excelente manera de analizar la demanda del mercado. Navegador de palabras clave Por ejemplo, es gratis. Extensión de Google Chrome que proporciona volumen de búsqueda, sugerencias de palabras clave y tráfico orgánico promedio.
• O Tendencias de Google que es una herramienta gratuita y popular para conocer la demanda pública de su producto.
• Además, también debes realizar un análisis de la competencia. Herramientas como Semrush y Ahrefs Disponemos de herramientas de análisis de la competencia para su facilidad.

Análisis del cliente objetivo

Antes de buscar un producto en el mercado, es importante realizar un análisis del cliente objetivo. El objetivo de su negocio es comprender los deseos, las necesidades y los puntos débiles de sus clientes.

Si desea expandirse, estudie en profundidad a los minoristas, los clientes B2B y los compradores de Amazon. Obviamente, deberá realizar un análisis exhaustivo de los clientes para comprender mejor qué motiva a las personas a realizar una compra en su empresa.

Debe realizar una investigación detallada para conocer más sobre las preferencias de los consumidores. Planifique estudiar la Estadísticas y tendencias del mercado.

Estudiar las últimas tendencias e informes relacionados con su mercado le ayudará a comprender las preferencias de sus consumidores para que pueda invertir en el tipo de bolsos adecuado.

Cálculo de costos y ganancias

Cuando finalmente se ha decidido a importar las bolsas de China, lo primero que debe hacer un importador es calcular el costo total real (costo de destino) de la bolsa antes de importarla. El costo de destino incluye todo, desde los costos de producción y aranceles hasta los 3^Tercera costos de fiesta.

¿Cómo calcular los costos unitarios de un producto?

Calcular el coste por unidad le ayudará a fijar el precio y garantizar que sea rentable.

La fórmula para calcular el costo por unidad: Costo total del producto/Unidad total producida.

El costo por unidad siempre debe ser mayor que el precio por unidad. Recuerde que solo puede obtener ganancias cuando la CPU > PPU

¿Cómo calcular la ganancia?

Para calcular la ganancia por unidad, debes encontrar la diferencia entre el costo por unidad y el precio por unidad.

Ganancia por unidad = CPU – PPU

Evaluación de la competitividad del mercado

Antes de ingresar al mercado en vivo, es muy importante conocer quiénes son sus competidores y cómo operan sus negocios.

Conocer su competitividad en el mercado se conoce como análisis de mercado competitivo y es un paso inicial importante.

Después de este análisis básico, estudie profundamente la saturación del mercado de bolsos en su país y otros factores que afectan su negocio, como las diferencias regionales.

3.    Preparación para el proceso de importación

Obtención de licencias de importación y comprensión de las reglamentaciones

¿Qué es una licencia de importación?

Una licencia de importación/exportación es un documento emitido por agencias gubernamentales que permite el comercio de ciertos productos. Si va a importar a los EE. UU., es posible que necesite o no una licencia de importación.

Es importante tener en cuenta que no todos los productos necesitan una licencia de importación, depende de varios factores, incluido el artículo que se importa, el país de origen de la importación, el remitente y el receptor, el puerto de entrada, el uso previsto del producto y las regulaciones establecidas por las PGA.

Normas y requisitos de importación en varios países

Casi todos los países tienen normas y requisitos específicos para la importación de mercancías. Resulta muy difícil encontrar las normas de importación de todos los países.

Pero, obviamente, usted desea obtener información sobre su propio país y China. Para ello, debe buscar el departamento de su país que se ocupa de las normas de importación.

En lo que respecta a los EE. UU., debe buscar los requisitos de importación en el Portal de asistencia a la exportación realizado por el gobierno de los Estados Unidos.

Sea cual sea el país al que pertenezca, busque las regulaciones de importación y otros requisitos de su país, tenga todos los documentos listos y pague todos los impuestos y aranceles pertinentes.

Encontrar y evaluar proveedores adecuados

Cuando sepa que puede importar las bolsas de China, el siguiente paso es encontrar fabricantes o proveedores adecuados y confiables.

Si se pregunta cómo encontrar buenos proveedores chinos, aquí le mostramos algunos enfoques para hacerlo:

• Usar Alibaba: El primer nombre que viene a la mente cuando piensas en proveedores chinos es Alibaba. Su enorme mercado tiene miles de proveedores listados con los que puedes conectarte directamente con el fabricante. Ten en cuenta que aquí encontrarás todo tipo de proveedores, por lo que será necesaria una comunicación sólida.
• Otros mercados B2B: Además de Alibaba, existen otros mercados B2B que también pueden conectarlo con buenos proveedores, como Puerta DHG, Hecho en china, etc.
• Agente de abastecimiento: Si le resulta difícil encontrar proveedores en estos mercados, puede optar por un agente de abastecimiento.
• Visita Ferias comerciales: Otra forma eficaz de conectarse con varios proveedores es visitando las ferias comerciales que se organizan en China. La feria de importación y exportación más grande que se lleva a cabo en Guangdong, conocida como La feria de cantón Dos veces al año. Organice un viaje a esta feria y gestione personalmente todo el proceso de importación.

Métodos para verificar la legitimidad y confiabilidad de los proveedores

A la hora de verificar la legitimidad de los proveedores chinos, estas son las formas de verificarlos:

• Utilice su buscador para saber más sobre ellos.
• Abra su sitio web y revise la página de políticas, verifique su dirección, número de teléfono y dirección de correo electrónico.
• Consulte el perfil de la empresa en otros mercados B2B como Alibaba, Global Sources, Made-in-China, etc., y lea sus reseñas.
• Pídale a su proveedor que realice una auditoría de fábrica e inspección de su producción.
• A continuación, verifique su licencia comercial china.
• Visitar la empresa o la fábrica en persona.
• Para verificar la credibilidad financiera del proveedor, solicite las cartas de referencia de su banco.
• Para mayor verificación, pregunte por sus clientes anteriores y no dude en contactarlos también.

Pruebas de muestra y confirmación de la calidad del producto

Una vez que haya decidido utilizar un fabricante en particular, el siguiente paso es solicitar una prueba de muestra.

Solicite el pedido de la bolsa de muestra y evalúe el diseño, la calidad, la durabilidad y la funcionalidad. Verifique minuciosamente si cumple con sus especificaciones estándar y los estándares del mercado.

Pasos para solicitar muestras y realizar pruebas de calidad

Así puedes pedir tu primera muestra desde China:

• Dale instrucciones claras y concisas a tu proveedor sobre el tipo de bolsa que deseas: material, dimensión, algún diseño específico, color, etc.
• Indique también la cantidad de artículos de muestra que desea recibir y el pago por adelantado de los mismos. Solicite el precio por muestra.
• Infórmeles sobre el embalaje que desea y el método de envío preferido.
• Por último, es mejor agregar la línea de tiempo dentro de su solicitud de muestra.

Cómo garantizar que los productos cumplan con los estándares y necesidades del mercado objetivo.

Una vez que reciba la muestra, es momento de inspeccionarla con atención. Esto es lo que debe controlar:

• Comprueba si el material te parece adecuado. ¿La calidad de la artesanía está a la altura de tus expectativas y estándares?
• ¿La muestra cumple con todas las especificaciones y requisitos que mencionaste?
• Vuelve a verificar todas las dimensiones, colores y demás cosas que solicitaste.
• Inspeccione cuidadosamente para detectar errores, defectos o imperfecciones.
• Comprueba si tu producto funciona perfectamente.
• Asegúrese de tener en cuenta los comentarios de los demás.

Si todo se ve bien, entonces ¡es genial!

Continúe con el siguiente paso, que consiste en comparar este producto de muestra con el producto del mercado local y ver si encaja.

4.    Pasos claves en el proceso de importación

Negociación de contratos de compra

Una vez que haya decidido contratar a un proveedor en particular y probar la muestra, el siguiente paso es negociar los términos y el precio con su proveedor. Así es como debe negociar:

• Haga una pequeña investigación sobre su proveedor, como sus competidores en el mercado, el precio general de mercado de su producto en China, la cantidad del pedido y el tiempo de entrega, etc.
• Utilice un traductor neutral, muestre interés en sus productos, haga cumplidos, aprecie su tiempo, sea honesto y transparente y mantenga una actitud profesional con ellos.
• Al negociar, no se limite a fijarse en el precio. También debe negociar otros términos, como la cantidad mínima de pedido, el tiempo de entrega, la garantía, la calidad y el método de pago.
• Después de negociar, no olvide confirmar todo por escrito y agregar estos términos a su contrato formal antes de comenzar el trato.

Derechos e impuestos de importación

Los aranceles de importación de su producto se pueden calcular fácilmente si conoce el valor de su envío, que incluye el precio real del producto, el seguro y los costos de envío. Estos valores se declaran en el conocimiento de embarque que le entrega su socio de envío.

A continuación, añada los cargos por despacho de aduana, los costos de almacén y las tarifas de inspección a los cargos enumerados anteriormente.

Consejos para optimizar los costos de importación y reducir gastos innecesarios

• Debes conocer tu Costo total de propiedad que incluye los costos de producción, inspección, envío, almacenamiento y otros derechos de importación, así como los impuestos de despacho de aduana. Esto le ayudará a negociar con los proveedores y con el socio de envío para que pueda obtener todo dentro de su presupuesto.
• Otra cosa importante es declarar el valor exacto y correcto del envío en la aduana. Si has declarado todo correctamente, nadie podrá cobrarte de más.
• Elija los Incoterms adecuados, que son las normas internacionales para las transacciones internacionales. Elegir los Incoterms adecuados le ayudará a reducir el coste de importación evitando cargos y retrasos innecesarios.
• Otra forma de reducir sus costos de importación es optimizando eficazmente su inventario y la gestión logística.

Cómo elegir el método de envío y logística adecuado

Pros y contras de los diferentes métodos de envío

A la hora de elegir el método de envío adecuado, tanto el transporte aéreo como el marítimo tienen sus ventajas y desventajas:

Puede comprobar fácilmente qué es lo que más le conviene. Dado que su producto (bolsa) no es un artículo frágil, no es urgente y no es demasiado pesado, se recomienda que utilice el transporte marítimo.

5.    Estrategias de marketing y ventas

Creación de un plan de marketing para bolsos importados

El plan de marketing adecuado es esencial a la hora de comercializar sus bolsos importados.

Marketing en redes sociales

Hoy en día, el mejor lugar para comercializar su producto son las redes sociales. Las plataformas de redes sociales pueden ayudarlo a llegar a una audiencia más amplia en poco tiempo. Aplicaciones como Facebook, TikTok, Instagram e incluso YouTube son las principales plataformas objetivo con miles de millones de usuarios, especialmente jóvenes.

Para el marketing en redes sociales, debes publicar tu contenido periódicamente, contratar a un influencer famoso con millones de seguidores para promocionar tu bolso o publicar anuncios patrocinados en ellos.

Marketing por correo electrónico

Otra forma profesional de promocionar su nuevo negocio es a través del marketing por correo electrónico. Este es el tipo de marketing que permite que sus clientes de su lista de correo electrónico conozcan su nuevo producto.

Demostración comercial

Otra excelente manera de publicitar su línea de bolsos importados es asistir a las ferias comerciales que se realizan en su zona. Las ferias comerciales son una manera eficaz de comunicarse cara a cara con las personas y monitorear el nivel de interés que muestran.

Estrategia de precios y penetración en el mercado

Fijar el precio de un producto no es algo sencillo, implica muchos factores internos y externos, incluidos los objetivos de ingresos, el público objetivo, los atributos del producto, la demanda del mercado, etc.

Por lo tanto, evalúa qué tipo de estrategia de precios funcionará para ti. Encuentra tu precio ideal tanto para ventas minoristas como mayoristas.

Dado que recién está comenzando, se recomienda que primero opte por la estrategia de descuento promocional, es decir, que ofrezca un descuento promocional o una oferta especial por tiempo limitado para atraer nuevos clientes. Esta estrategia es la mejor tanto para el comercio minorista como para el mayorista.

Cómo elegir los canales de venta adecuados

Los canales de venta son los lugares donde compradores y vendedores se ponen en contacto para vender productos de todo tipo. Existen tres tipos principales de canales de venta:

• Sitios de comparación de precios: Sitios donde los clientes pueden comparar varios productos a la vez.
• Mercados: Son los canales de venta más populares donde se realizan compras directas sin ir al sitio web del comerciante, por ejemplo: Amazonas, eBay,
• Redes sociales: Plataformas de redes sociales como Facebook e Instagram donde puedes encontrar socios locales.

Además de los canales de venta, también debes crear una red sólida trabajando con socios locales y otros minoristas. Esto te ayudará a aumentar tu alcance.

6.    Inventario post importación y gestión de la cadena de suministro

Gestión de inventario y optimización de almacenes

Cuando su equipaje importado llega a su destino, el siguiente paso es gestionar su inventario. La gestión de inventarios a gran escala no es una tarea fácil, por lo que debe seguir estos consejos:

• Utilice el enfoque de "primero en entrar, primero en salir".
• Identifique su stock de baja rotación y aplique varias estrategias para deshacerse de ellos, es decir, descuentos y ofertas promocionales.
• Utilice un software de gestión de inventario basado en la nube y no dependa únicamente de él. Realice auditorías periódicas de su inventario.
• Realice un seguimiento de sus niveles de existencias en todo momento.
• Inspeccione y verifique la calidad de sus productos. Asegúrese de que sus productos tengan un buen aspecto y funcionen perfectamente.
• Contrata un controlador de stock para procesar el inventario sin problemas.
• Asociese con un socio logístico confiable que trabaje rápidamente para evitar la presión del inventario.

Planificación de la cadena de suministro a largo plazo

Para construir una cadena de suministro sólida, es importante mantener relaciones a largo plazo con su proveedor. Puede hacerlo de la siguiente manera:

• Una comunicación clara y consistente con su proveedor le permitirá evitar malentendidos y construir un vínculo entre ambos.
• Debe proporcionar actualizaciones periódicas y sus planes en términos de su producto y establecer un sistema de intercambio de comentarios.
• El respeto y la confianza mutuos son esenciales para construir una relación saludable con los proveedores. Cumpla con los términos y condiciones mencionados en el contrato y realice sus pagos a tiempo.
• Siempre establezca alianzas estratégicas en lugar de alianzas transaccionales.
• Las relaciones a largo plazo ofrecen una gran estabilidad en su cadena de suministro. Por lo tanto, implemente programas de fidelización o incentivos para sus proveedores de largo plazo.

7.    Desafíos y soluciones comunes

Deshonestidad del proveedor o problemas de calidad del producto

En ocasiones, te encontrarás con un proveedor que no es totalmente honesto con su trabajo o que no ofrece la calidad que se merece. Si alguna vez te encuentras en una situación como esta, aquí te explicamos cómo puedes resolver los problemas:

• Antes de que le envíen su producto, asegúrese de contar con un contrato claro y detallado que incluya requisitos de calidad, procedimientos de resolución de disputas y otras cláusulas de responsabilidad. Esto le ayudará a evitar problemas innecesarios.
• La comunicación es la clave para evitar desconfianzas y malentendidos entre ambos.
• Para su comodidad, debe optar por 3 confiables^Tercera Inspecciones de terceros para verificar la calidad del producto. Las inspecciones adecuadas le ayudarán a evitar problemas de calidad del producto en el futuro.
• Cuando enfrente alguna disputa de calidad, asegúrese de comunicársela a su proveedor de la manera adecuada.

Retrasos en los envíos y problemas con el despacho de aduanas

A veces, es posible que se produzcan retrasos en los envíos. A continuación, se indican algunos motivos que pueden provocarlos:

Además de los retrasos en el envío, también puede tener problemas con el despacho de aduanas y que su envío quede atascado allí. A continuación, le ofrecemos algunos consejos para evitar estos problemas:

• Conozca todo sobre las regulaciones de importación, derechos de aduana, aranceles, impuestos y demás cosas sobre el despacho de aduana.
• Desde facturas, conocimientos de embarque, certificaciones y permisos hasta licencias de importación, debes presentar todos los documentos necesarios a tiempo.
• Establecer una comunicación regular y clara con las partes interesadas, desde los proveedores hasta los socios de transporte.

Impacto de los cambios en las políticas de importación

Con el cambio de gobierno, también se pueden esperar algunos cambios en las políticas de importación. Las políticas no tienen por qué cambiar solo con el gobierno; a veces se realizan ciertas reformas en las políticas que pueden afectar a la cadena de suministro.

Pueden introducirse nuevos impuestos o revisarse los precios, lo que puede afectar a su presupuesto. Por eso, es importante estar atento a estos cambios para evitar más confusiones y retrasos.

Conclusión

Si ha decidido importar bolsos de China, este artículo es la mejor manera de comenzar su viaje.

El mercado de bolsos en China es bastante diverso, aquí puedes conseguir cualquier tipo de bolso con opciones de personalización completas. Para tener éxito en tu negocio, debes buscar un proveedor confiable y construir una relación a largo plazo con él.

Pastor es un buen ejemplo de un fabricante y proveedor de confianza con muchos años de experiencia. Fabrican todo tipo de bolsos de cuero, desde bolsos tote, billeteras y tarjeteros hasta bolsos y cinturones de cuero, etc. Si desea obtener más información sobre el fabricante, puede consultar su sitio web y comunicarse con su agente para obtener una cotización.

Por lo tanto, lea atentamente este artículo detallado, porque hemos discutido todo sobre cómo importar bolsos desde China.