Полное руководство по импорту сумок из Китая — для импортеров

За последнее десятилетие Китай стал мировым производственным центром благодаря своей превосходной бизнес-экосистеме, квалифицированной рабочей силе и региональным связям с остальным миром.

В основном экосистема бизнеса супер-развита с обширной сетью производителей, логистики и поставщиков. Более половины онлайн-бизнеса ищут продукты в Китае.

Если вы потенциальный импортер сумок или начинаете свой собственный бизнес по производству сумок в своей стране, вам следует выбрать Китай для импорта сумок. В Китае более 20 000 компаний по производству сумок, поэтому это более рентабельно, и вы получите здесь разнообразие сумок.

Эта статья станет для вас полным руководством по исследованию рынка, поиску надежных производителей, способам оплаты, стоимости доставки, общей стоимости и всем остальным деталям, которые вам необходимо знать при импорте сумок из Китая.

Давайте начнем!

1.    Зачем импортировать сумки из Китая?

Существует множество веских причин импортировать сумки из Китая, например:

Преимущество в затратах и норма прибыли

Китай известен своей дешевой рабочей силой, что делает его желанной страной для импорта сумок в любую точку мира. Особенно, если вы только начинаете свой бизнес по производству сумок, Китай должен быть вашим главным приоритетом.

Дешевая рабочая сила позволяет производителям давать импортерам разумные цены по сравнению с попытками производить продукцию на месте.

Более того, вы можете увеличить свою прибыль, заказывая оптом. Когда вы заказываете оптом или оптом, это поможет снизить стоимость за единицу.

Широкий выбор продукции и возможность ее персонализации

Как уже упоминалось, более 20 000 фабрик по производству сумок в Китае предоставляют вам широкий выбор сумок, и большинство из них также предлагают сумки по индивидуальному заказу по вашему выбору. Вы даже можете найти производителей, которые работают исключительно с сумками по индивидуальному заказу.

На фабриках по производству сумок производится широкий перечень видов сумок: от сумок-тоутов, кожаных сумок, наплечных сумок, кошельков и сумок-карго до кошельков.

Итак, в Китае производится бесконечное множество видов сумок, вам решать, как и кастомизировать сумки соответственно. Хотите ли вы использовать OEM или частную марку для вашего бизнеса.

Поставщики и гарантии качества

Успех вашего бизнеса зависит от надежного поставщика. Первое, что нужно сделать, это выбрать надежного производителя и попросить провести проверки продукта. Ваш поставщик должен иметь сертификаты проверки качества, такие как ISO 9001, чтобы гарантировать, что продукт соответствует высокому стандарту качества. Помимо этого, убедитесь, что ваш поставщик соблюдает все отраслевые правила.

Многие китайские поставщики нацелены на выпуск качественной продукции в срок. Теперь вам предстоит найти таких поставщиков.

2.    Исследование рынка продукции и расчет прибыли

Теперь давайте поговорим об исследовании рынка сумок, а затем рассчитаем норму прибыли.

Анализ рыночного спроса на продукцию

Здесь мы говорим о сумках, поэтому вам нужно проанализировать количество продукции, которую вы должны импортировать по определенной цене на рынке сумок.

Вы можете проанализировать рыночный спрос на свой продукт, проведя индивидуальную беседу с реальными людьми или используя инструменты, позволяющие выслушать своих потребителей.

• Инструменты SEO — отличный способ проанализировать спрос на рынке. Ключевое слово Серфер например, это бесплатно Расширение для Google Chrome который предоставляет объем поиска, предложения ключевых слов и средний органический трафик.
• Или Google Тренды Это бесплатный и популярный инструмент для определения общественного спроса на ваш продукт.
• Кроме того, вам также следует провести анализ конкурентов. Такие инструменты, как Семруш и Ahrefs для вашего удобства имеются инструменты анализа конкурентов.

Анализ целевого клиента

Прежде чем искать продукт на рынке, важно провести анализ целевого клиента. Цель вашего бизнеса — понять желания, потребности и болевые точки ваших клиентов.

Если вы хотите стать большим, глубоко изучите ритейлеров, клиентов B2B и покупателей Amazon. Очевидно, вы будете проводить тщательный анализ клиентов, чтобы лучше понять, что побуждает людей совершать у вас покупки.

Вам необходимо провести детальное исследование, чтобы узнать больше о предпочтениях потребителей. Планируйте изучение статистика и тенденции рынка.

Изучение последних тенденций и отчетов, касающихся вашего рынка, поможет вам понять предпочтения потребителей, чтобы вы могли инвестировать в правильный тип сумок.

Расчет себестоимости и прибыли

Когда вы наконец решили импортировать сумки из Китая, первое, что должен сделать импортер, это рассчитать общую фактическую стоимость (стоимость с доставкой) сумки перед ее импортом. Стоимость с доставкой включает в себя все, от производственных затрат и пошлин до любых 3^рд расходы на вечеринку.

Как рассчитать себестоимость единицы продукции?

Расчет себестоимости единицы продукции поможет вам установить цену и обеспечить ее рентабельность.

Формула расчета себестоимости единицы продукции: Общая стоимость продукции/Общее количество произведенной единицы продукции.

Ваша стоимость за единицу всегда должна быть выше, чем ваша цена за единицу. Помните, что вы можете обеспечить прибыль только тогда, когда CPU > PPU

Как рассчитать прибыль?

Чтобы рассчитать прибыль на единицу, необходимо найти разницу между себестоимостью за единицу и ценой за единицу.

Прибыль на единицу = ЦП – ППУ

Оценка конкурентоспособности рынка

Прежде чем выйти на рынок, очень важно знать, кто ваши конкуренты и как они ведут свой бизнес.

Изучение вашей конкурентоспособности на рынке называется анализом конкурентного рынка и является важным начальным шагом.

После этого базового анализа тщательно изучите насыщенность рынка сумок в вашей стране и другие факторы, влияющие на ваш бизнес, такие как региональные различия.

3.    Подготовка к процессу импорта

Получение импортных лицензий и понимание правил

Что такое импортная лицензия?

Импортная/экспортная лицензия — это документ, выдаваемый правительственными агентствами, который разрешает торговлю определенными продуктами. Если вы импортируете в США, вам может потребоваться или не потребоваться импортная лицензия.

Важно отметить, что не для всех товаров требуется лицензия на импорт. Это зависит от различных факторов, включая импортируемый товар, страну происхождения импорта, отправителя и получателя, порт ввоза, предполагаемое использование товара и правила, установленные PGA.

Правила и требования импорта в разных странах

Почти все страны имеют определенные правила и требования для импорта товаров в них. Очень сложно найти правила импорта всех стран.

Но, очевидно, вы хотите знать о своей стране и Китае. Для этого вам нужно найти департамент в вашей стране, который занимается импортными правилами.

Что касается США, вам следует ознакомиться с требованиями к импорту на сайте Портал помощи экспорту сделанные правительством США.

Независимо от того, гражданином какой страны вы являетесь, ознакомьтесь с правилами импорта и другими требованиями вашей страны, подготовьте все документы и уплатите все соответствующие налоги и пошлины.

Поиск и оценка подходящих поставщиков

Когда вы узнаете, что можете импортировать сумки из Китая, следующим шагом станет поиск подходящих и надежных производителей или поставщиков.

Если вам интересно, как найти хороших китайских поставщиков, вот несколько подходов, как это сделать:

• Использовать Алибаба: Первое имя, которое приходит на ум, когда вы думаете о китайских поставщиках, — это Alibaba. Его огромная торговая площадка содержит тысячи поставщиков, где вы можете напрямую связаться с производителем. Имейте в виду, что вы найдете здесь поставщиков любого типа, поэтому потребуется сильная коммуникация.
• Другие торговые площадки B2B: Помимо Alibaba, есть несколько других торговых площадок B2B, которые также могут помочь вам связаться с хорошими поставщиками, такими как DHGate, Сделано в Китае, и т. д.
• Агент по снабжению: Если вам сложно найти поставщиков на этих торговых площадках, вы можете воспользоваться услугами агента по поиску поставщиков.
• Посетите выставки: Еще один эффективный способ связаться с несколькими поставщиками — это посетить торговые выставки, организованные в Китае. Самая большая ярмарка импорта и экспорта, проводимая в провинции Гуандун, известная как Кантонская ярмарка Дважды в год. Организуйте поездку на эту ярмарку и лично займитесь всем процессом импорта.

Методы проверки легитимности и надежности поставщика

При проверке легитимности китайских поставщиков можно воспользоваться следующими способами:

• Используйте поисковую систему, чтобы узнать о них больше.
• Откройте их веб-сайт и просмотрите страницу с политикой, проверьте адрес, номер телефона и адрес электронной почты.
• Проверьте профиль компании на других торговых площадках B2B, таких как Alibaba, Global Sources, Made-in-China и т. д., и прочитайте отзывы.
• Попросите своего поставщика провести аудит завода и проверку его производства.
• Далее проверьте их китайскую лицензию на ведение бизнеса.
• Посетите компанию или завод лично.
• Чтобы проверить финансовую надежность поставщика, попросите рекомендательные письма его банка.
• Для дополнительной проверки спросите об их предыдущих клиентах и не стесняйтесь связаться с ними.

Тестирование образцов и подтверждение качества продукции

Если вы решили остановить свой выбор на конкретном производителе, следующим шагом станет запрос на проведение испытаний образцов.

Запросите заказ на образец сумки и оцените дизайн, качество, долговечность и функциональность. Тщательно проверьте, соответствует ли она вашим стандартным спецификациям и стандартам рынка.

Действия по заказу образцов и проведению испытаний качества

Вот как вы можете заказать свой первый образец из Китая:

• Дайте своему поставщику четкие и краткие инструкции о том, какой тип пакета вам нужен: материал, размер, конкретный дизайн, цвет и т. д.
• Также сообщите количество образцов, которые вы хотите получить, и их авансовый платеж. Спросите цену за образец.
• Расскажите им о желаемой упаковке и предпочтительном способе доставки.
• Наконец, лучше добавить временные рамки в ваш образец запроса.

Как обеспечить соответствие продукции стандартам и потребностям целевого рынка.

Как только ваш образец попадет к вам, сейчас самое время внимательно его осмотреть. Вот за чем вам следует следить:

• Проверьте, подходит ли вам материал. Соответствует ли качество изготовления вашим ожиданиям и стандартам?
• Соответствует ли образец всем указанным вами спецификациям и требованиям?
• Еще раз проверьте все размеры, цвета и другие параметры, которые вы запросили.
• Внимательно осмотрите изделие на предмет наличия ошибок, дефектов или несовершенств.
• Проверьте, работает ли ваш продукт идеально.
• Обязательно принимайте отзывы от других.

Если все выглядит хорошо, то это здорово!

Перейдите к следующему шагу — сравните этот образец продукта с продуктом на местном рынке и посмотрите, подходит ли он.

4.    Ключевые этапы процесса импорта

Ведение переговоров по контрактам на покупку

Как только вы решили обратиться к конкретному поставщику и протестировать образец, следующим шагом будет обсуждение условий и цены с вашим поставщиком. Вот как вам следует вести переговоры:

• Проведите небольшую домашнюю работу по вашему поставщику, например, узнайте о его конкурентах на рынке, общей рыночной стоимости вашего продукта в Китае, объеме заказа и сроках поставки и т. д.
• Воспользуйтесь услугами нейтрального переводчика, проявите интерес к их продуктам, делайте комплименты, цените их время, будьте честны и открыты и оставайтесь профессионалами в общении с ними.
• При ведении переговоров не зацикливайтесь только на цене. Вам также следует обсудить другие условия, такие как минимальный объем заказа, время доставки, гарантия, качество и способ оплаты.
• После переговоров не забудьте подтвердить все в письменной форме и добавить эти условия в ваш официальный договор, прежде чем начинать сделку.

Импортные пошлины и налоги

Импортные пошлины на ваш продукт можно легко рассчитать, если вы знаете стоимость вашего груза, которая включает фактическую цену вашего продукта, страховку и расходы на доставку. Эти значения указаны в коносаменте, который выдает ваш партнер по доставке.

Затем добавьте к перечисленным выше расходам расходы на таможенное оформление, складские расходы и сборы за инспекцию.

Советы по оптимизации затрат на импорт и сокращению ненужных расходов

• Вы должны знать свой Общая стоимость владения которые включают расходы на производство, проверку, отгрузку, хранение и другие импортные пошлины, а также налоги на таможенную очистку. Это поможет вам договориться с поставщиками, а также с партнером по отгрузке, чтобы вы могли получить все в рамках своего бюджета.
• Еще одна важная вещь — декларировать точную и правильную стоимость груза на таможне. Если вы все правильно декларировали, никто не сможет с вас переплатить.
• Выберите правильные Инкотермс, которые являются международными правилами для международных транзакций. Выбор правильных Инкотермс поможет вам снизить стоимость импорта, избежав ненужных расходов и задержек.
• Еще один способ сократить расходы на импорт — это эффективная оптимизация управления запасами и логистикой.

Выбор правильного метода доставки и логистики

Плюсы и минусы разных способов доставки

Когда дело доходит до выбора правильного способа доставки, как воздушные, так и морские грузоперевозки имеют свои плюсы и минусы:

Вы можете легко проверить, что вам подходит. Поскольку ваш товар (сумка) не является хрупким, нечувствительным ко времени и не слишком тяжелым, вам рекомендуется использовать морские перевозки.

5.    Стратегии маркетинга и продаж

Создание маркетингового плана для импортных сумок

Правильный маркетинговый план имеет решающее значение при продвижении импортных сумок.

Маркетинг в социальных сетях

Лучшее место для продвижения вашего продукта в наши дни — это социальные сети. Платформы социальных сетей могут помочь вам охватить более широкую аудиторию в кратчайшие сроки. Такие приложения, как Facebook, TikTok, Instagram и даже YouTube, являются основными целевыми платформами с миллиардами пользователей, особенно молодежи.

Для маркетинга в социальных сетях вам необходимо регулярно публиковать свой контент, нанять известного инфлюенсера с миллионами подписчиков для продвижения вашей сумочки или запустить на нем спонсируемую рекламу.

Маркетинг по электронной почте

Еще один профессиональный способ продвижения вашего нового бизнеса — это email-маркетинг. Это тип маркетинга, который позволяет вашим клиентам из вашего списка email-адресов узнать о вашем новом продукте.

Торговая выставка

Еще один отличный способ рекламировать вашу импортную линию сумок — посещать торговые выставки вокруг вас. Торговые выставки — это эффективный способ общаться с людьми лицом к лицу и отслеживать уровень интереса, который они проявляют.

Стратегия ценообразования и проникновение на рынок

Установление цены на ваш продукт — непростая задача, она включает в себя множество внутренних и внешних факторов, включая цели по доходам, целевую аудиторию, характеристики продукта, спрос на рынке и т. д.

Итак, оцените, какой тип ценовой стратегии подойдет вам. Найдите идеальную цену как для розничной, так и для оптовой торговли.

Поскольку вы только начинаете, рекомендуется сначала использовать стратегию рекламных скидок, что означает, что вы предлагаете рекламную скидку или специальное предложение на ограниченное время, чтобы привлечь новых клиентов. Эта стратегия лучше всего подходит как для розничной, так и для оптовой торговли.

Выбор правильных каналов продаж

Каналы продаж — это места, где покупатели и продавцы встречаются для продажи продуктов всех видов. Существует 3 основных типа каналов продаж:

• Сайты сравнения цен: Сайты, на которых клиенты могут сравнивать несколько товаров одновременно.
• Торговые площадки: Это самые популярные каналы продаж, где прямые покупки совершаются без перехода на сайт продавца, например Амазонка, eBay,
• Социальные сети: Социальные сети, такие как Facebook и Instagram, где вы можете найти местных партнеров.

Помимо каналов продаж, вам также следует построить сильную сеть, работая с местными партнерами и другими ритейлерами. Это поможет вам расширить охват.

6.    Пост-импортная инвентаризация и управление цепочкой поставок

Управление запасами и оптимизация склада

Когда ваши импортные сумки прибудут в пункт назначения, следующим шагом станет управление их запасами. Управление крупномасштабными запасами — непростая задача, поэтому вам следует следовать этим советам:

• Используйте подход «первым пришел — первым ушел».
• Определите товары с низкой оборачиваемостью и примените несколько стратегий, чтобы избавиться от них, например, рекламные скидки и предложения.
• Используйте облачное программное обеспечение для управления запасами и не полагайтесь только на него. Регулярно проводите аудит своих запасов.
• Постоянно отслеживайте уровень своих запасов.
• Осмотрите и проверьте качество ваших продуктов. Убедитесь, что ваши продукты выглядят хорошо и полностью функциональны.
• Наймите контролера запасов для бесперебойной обработки инвентаря.
• Сотрудничайте с надежным партнером по логистике, который работает быстро, чтобы избежать дефицита запасов.

Долгосрочное планирование цепочки поставок

Чтобы построить надежную цепочку поставок, важно поддерживать долгосрочные отношения с поставщиком. Вот как это можно сделать:

• Четкое и последовательное общение с вашим поставщиком позволит вам избежать недоразумений и построить связь между вами обоими.
• Вам следует регулярно предоставлять обновления и планы относительно вашего продукта, а также создать систему обмена отзывами.
• Взаимное уважение и доверие необходимы для построения здоровых отношений с поставщиками. Соблюдайте условия, указанные в контракте, и своевременно вносите платежи.
• Всегда создавайте стратегические партнерства, а не транзакционные.
• Долгосрочные отношения обеспечивают большую стабильность в вашей цепочке поставок. Поэтому внедряйте программы лояльности или поощрения для ваших долгосрочных поставщиков.

7.    Распространенные проблемы и решения

Нечестность поставщика или проблемы с качеством продукции

Иногда вы будете иметь дело с поставщиком, который не 100% честен в своей работе или качество не на должном уровне. Если вы когда-нибудь окажетесь в таких ситуациях, вот как вы можете решить проблемы:

• Прежде чем они отправят ваш продукт, убедитесь, что у вас есть четкий и подробный контракт, включающий требования к качеству, процедуры разрешения споров и другие положения об ответственности. Это поможет вам избежать ненужных проблем.
• Общение — ключ к избежанию недоверия и недопонимания между вами обоими.
• Для вашего удобства вам следует выбрать надежных 3^рд инспекции партии для проверки качества продукции. Правильные инспекции помогут вам избежать дальнейших проблем с качеством продукции.
• Если у вас возникли какие-либо разногласия по поводу качества, обязательно сообщите об этом своему поставщику соответствующим образом.

Задержки доставки и проблемы с таможенным оформлением

Иногда вы можете столкнуться с задержками доставки. Вот несколько причин, которые могут вызвать задержку:

Помимо задержек доставки, вы также можете столкнуться с проблемами таможенного оформления, и ваш груз застрянет там. Вот несколько советов, как избежать этих проблем:

• Узнайте все о правилах импорта, таможенных пошлинах, тарифах, налогах и других аспектах таможенного оформления.
• Вам следует своевременно предоставить все необходимые документы: от счетов-фактур, коносаментов, сертификатов и разрешений до лицензий на импорт.
• Установите регулярную и четкую коммуникацию с заинтересованными сторонами: от поставщиков до партнеров по грузоперевозкам.

Влияние изменений в импортной политике

С изменением правительства можно ожидать некоторых изменений в политике импорта. Политика не обязательно должна меняться только правительством, иногда проводятся определенные реформы в политике, которые могут повлиять на вашу цепочку поставок.

Могут быть введены новые налоги или пересмотрены цены, что может повлиять на ваш бюджет. Поэтому важно следить за этими изменениями, чтобы избежать дальнейшей путаницы и задержек.

Заключение

Если вы решили импортировать сумки из Китая, то эта статья — лучший способ начать ваш путь.

Рынок сумок в Китае весьма разнообразен, здесь можно купить любую сумку с полной кастомизацией и персонализацией. Чтобы вести успешный бизнес, следует искать надежного поставщика и строить с ним долгосрочные отношения.

Мгердер является прекрасным примером надежного производителя и поставщика с многолетним опытом. Они изготавливали всевозможные кожаные сумки, от сумок-тоутов, кошельков и картхолдеров до кожаных сумок и ремней и т. д. Если вы хотите узнать больше о производителе, вы можете проверить их веб-сайт и связаться с их агентом, чтобы получить предложение.

Итак, внимательно прочитайте эту подробную статью, поскольку мы обсудили все о том, как импортировать сумки из Китая.