Пример из практики: как производитель кожаных кошельков помог продавцам Amazon увеличить продажи кожаных кошельков

Введение

Рынок изделий из кожи в последние годы значительно вырос, и прогнозы указывают на продолжение расширения. В 2023 году рынок изделий из кожи достиг выручки примерно в $443,52 млрд., и ожидается, что к 2033 году этот показатель достигнет $764,81 млрд. Амазонка, один из крупнейших мировых рынков, предлагает широкий ассортимент кожаных изделий. В настоящее время на Amazon представлено более 100 000 кожаных изделий, что свидетельствует о высоком спросе, но также и о значительной насыщенности рынка. Из-за этой насыщенности продавцы Amazon сталкиваются с различными проблемами, особенно в категории кожаных кошельков. К этим проблемам относятся жесткая конкуренция, недостаточная дифференциация продукции и ограниченная презентация продукции, все из которых могут серьезно повлиять на продажи.

Чтобы решить эти проблемы, продавцам Amazon необходимо закупать продукцию у надежных производителей кожаных кошельков. В этом исследовании рассматривается, как сотрудничество между продавцами Amazon и производителем кожаных кошельков Mherder может помочь продавцам увеличить продажи и выделить свою продукцию на переполненном рынке.

Проблемы, с которыми сталкиваются продавцы Amazon
Будучи крупнейшей онлайн-платформой розничной торговли, Amazon имеет приблизительно 2,3 миллиона активных продавцов, около 3700 новых продавцов присоединяются ежедневно. Эти цифры сами по себе подчеркивают конкурентную среду и проблемы, с которыми сталкиваются продавцы, предлагая схожие продукты. Для продавцов кожаных кошельков, в частности, проблемы существенны. Ниже приведены некоторые из основных проблем, с которыми сталкиваются продавцы Amazon, и как Мгердера решения помогают их решить.

Распространенные проблемы, с которыми сталкиваются продавцы Amazon

Высокая конкуренция:

Продавцы почти во всех категориях сталкиваются с высоким уровнем конкуренции, многие из которых предлагают идентичные или почти идентичные продукты. Это затрудняет для любого продавца возможность выделиться и привлечь внимание клиентов, что часто приводит к снижению продаж.

Решение Mherder: Постоянное внедрение новых продуктов

Поскольку рынок кожаных кошельков является конкурентным, продавцам нужен постоянный поток новых дизайнов. Команда дизайнеров Mherder ежегодно представляет более 300 новых дизайнов, что позволяет продавцам выделяться за счет частого обновления ассортимента продукции.

Ценовые войны и конкуренция Buy Box:

На высококонкурентных рынках, таких как кожаные кошельки, продавцы часто снижают цены, чтобы выиграть Buy Box. Это может существенно повлиять на доход, создавая агрессивную ценовую среду.

Mherder Solution: индивидуальные решения и услуги

Mherder предлагает ряд услуг по кастомизации, включая фирменные логотипы, персонализированные дизайны и индивидуальные спецификации. Продавцы просто сообщают свои требования, а Mherder предоставляет тестовые образцы, чтобы убедиться, что дизайн соответствует ожиданиям, что снижает необходимость конкурировать исключительно по цене.

Отсутствие отзывов клиентов:

Новые продавцы часто сталкиваются с трудностями в завоевании доверия клиентов, поскольку продукты без отзывов могут казаться менее надежными. Многие клиенты Amazon в значительной степени полагаются на отзывы при принятии решений о покупке, поэтому низкое количество отзывов может серьезно повлиять на продажи.

Решение Mherder: гарантия высокого качества продукции

Mherder использует высококачественные кожаные материалы и подвергает каждый продукт строгому тестированию качества, чтобы гарантировать его соответствие стандартам Amazon. Эта приверженность качеству повышает доверие к продукту, помогая новым объявлениям привлекать положительные отзывы и быстрее укреплять доверие.

Финансовое давление:

Высокие комиссии Amazon, ограничения по денежным потокам и ограничения по упаковке увеличивают финансовое бремя для продавцов, особенно когда дифференциация ограничена.

Решение Mherder: Тестирование рынка новых конструкций с мелкосерийным производством

Мелкосерийное производство Mherder для новых дизайнов позволяет продавцам тестировать рынок, не перенапрягаясь финансово. Продавцы могут добавлять в свои листинги проверенные на рынке продукты, снижая риск и лучше управляя расходами.

Конкуренция со стороны контрафактной продукции

Поддельные продукты — это несанкционированные копии, которые выглядят как настоящие товары. Эти поддельные продукты могут нанести вред брендам, снижая воспринимаемую ценность подлинных товаров и снижая цены, что затрудняет для законных продавцов поддержание репутации бренда.

Решение Mherder: Запатентованные разработки

Mherder предлагает запатентованные разработки для защиты продавцов от подделок. Продавцы могут использовать эти патенты для поддержания целостности бренда и решения проблем с подделками, сохраняя ценность продукта и выделяясь на рынке.

Трудно выделиться на переполненном рынке

При таком количестве брендов, продающих схожие продукты, выделиться особенно сложно для новых продавцов. Ввод «кожаные кошельки» в строку поиска Amazon выдает тысячи листингов, многие из которых выглядят одинаково. Согласно Отчет разведчика джунглей 2024, Около 68% продавцов являются сторонними продавцами, предлагающими универсальные продукты, что затрудняет выделение отдельных продуктов.

Решение Mherder: уникальные предложения продуктов и брендинг

Сотрудничая с Mherder, продавцы могут получить доступ к уникальным, настраиваемым продуктам, которые выделяют их на насыщенном рынке. Индивидуальные проекты и уникальные материалы Mherder дают продавцам свежий взгляд, выделяя их среди других объявлений.

Проблемы с фотографированием и описанием продукции

Строгие правила Amazon по фотографиям и описаниям товаров требуют от продавцов предоставления высококачественных изображений и краткой, подробной информации. Ограничения по размеру изображения, качеству и подробностям описания затрудняют создание визуально привлекательного листинга.

Mherder Solution: профессиональная фото- и видеосъемка

Mherder предоставляет профессиональные изображения и видео товаров, демонстрирующие качество их продукции. Продавцы могут использовать эти визуальные материалы для оптимизации своих листингов, гарантируя, что они соответствуют стандартам Amazon, одновременно привлекая потенциальных покупателей.

Решения Mherder для продавцов Amazon

Mherder применяет различные эффективные подходы, чтобы помочь продавцам Amazon решить эти проблемы и улучшить результаты продаж.

Определение потребностей продавца

Благодаря комплексному анализу рынка и клиентов Mherder выявляет конкретные потребности и предлагает индивидуальные решения. Их отдел продаж и поддержки тесно общается с продавцами, чтобы понимать требования, что позволяет Mherder предоставлять именно то, что нужно продавцам Amazon и их клиентам.

Основные характеристики предложений Mherder

Ассортимент продукции Mherder включает:

• Минимальный объем заказа составляет всего 20 штук каждого стиля для готовой к отправке продукции.
• Быстрая доставка готовой к отправке продукции в течение 5-7 дней.
• Высококачественные материалы, в том числе натуральная кожа местного производства и элитная итальянская кожа.
• Экологичные варианты с использованием переработанной и растительной кожи.
• Все необходимые сертификаты продукции и систем.

Маркировка Amazon и доставка DDP

Для продавцов, использующих Amazon FBA, правильная маркировка имеет важное значение. Mherder предлагает профессиональную маркировку Amazon и оптимизированные варианты доставки DDP (воздушные и морские) для обеспечения бесперебойной доставки на склады Amazon.

Гарантия качества

Процесс обеспечения качества Mherder гарантирует, что каждый продукт соответствует высоким стандартам. Отзывы довольных клиентов, таких как Александар Мичелл, который сказал: «Наши клиенты любят эти высококачественные кожаные сумки», подтверждают приверженность Mherder качеству.

Профессиональные отраслевые отчеты и анализ рынка

Отделы продаж и маркетинга компании Mherder предоставляют продавцам отраслевые и рыночные отчеты, помогая им принимать решения на основе данных, соответствующих рыночным тенденциям и предпочтениям клиентов.

Влияние и результаты

Благодаря партнерству с Mherder продавцы Amazon добились значительного улучшения продаж и рыночной дифференциации. Это сотрудничество демонстрирует важность надежного производителя для поддержки успешного запуска продуктов на Amazon. Благодаря экспертным знаниям Mherder в области дизайна, обеспечения качества и инноваций продавцы эффективно решают проблемы конкуренции и увеличивают свои продажи.

Рекомендации

Чтобы обеспечить долгосрочный успех, продавцам Amazon следует рассмотреть возможность формирования стабильных партнерских отношений с проверенными производителями кожи. Ключевые действия включают:

1. Использование ресурсов, предоставляемых производителем, таких как профессиональные фотографии, сертификаты и маркетинговые материалы, для улучшения листингов на Amazon.
2. Сотрудничество с производителями в рамках регулярной разработки новых дизайнов для поддержания уникальности рынка.
3. Изучение экологически чистых материалов, таких как переработанная или растительная кожа, для удовлетворения растущего потребительского спроса.

Потенциальные будущие тенденции и возможности на рынке кожаных кошельков

Прогнозируется, что рынок кожаных кошельков будет расти с годовым темпом роста 9.5% до 2030 года. Продавцы, которые следят за тенденциями в области устойчивых и настраиваемых продуктов, сохранят конкурентное преимущество. Потребительский спрос на настраиваемые продукты также растет, и последние данные показывают, что один из пяти клиентов готов платить премию 20% за настраиваемые продукты.

Заключение

Это исследование демонстрирует, что сотрудничество с таким производителем высококачественных и инновационных кожаных кошельков, как Мгердер может помочь продавцам Amazon преодолеть рыночные трудности и добиться роста продаж. Используя ресурсы Mherder, включая уникальные дизайны, запатентованные продукты и экологически чистые кожаные варианты, продавцы Amazon могут получить конкурентное преимущество. Для продавцов Amazon формирование стратегических партнерств с надежными производителями имеет важное значение — не только для кожаных кошельков, но и для более широкого рынка кожаных изделий.