Тэматычнае даследаванне: як вядучы пастаўшчык сумак павялічыў продажы для дыстрыб'ютараў і аптавікоў

Кожны вядучы пастаўшчык сумак пачынаў з нуля. Існуе цэлы шлях намаганняў, памылак, навучання і мэтаў, які вядзе малы бізнес да вядучага брэнда ў галіны. Незалежна ад таго, з'яўляецеся вы ўладальнікам малога бізнэсу, прадаўцом Amazon, аптавіком або дыстрыб'ютарам, калі вы хочаце павялічыць свае продажы і стаць брэндам з топам продажаў сумак, гэтая публікацыя для вас. 

Давайце паглядзім, як кампанія Guangzhou Herder Leather Products Co., Ltd павялічыла продажы для аптавікоў і дыстрыб'ютараў. І як вы, як пастаўшчык сумак, можаце павялічыць продажы з дапамогай некаторых практычных парад. 

Тэматычнае даследаванне Кампанія Guangzhou Herder Leather Products Co., Ltd

Перш чым перайсці да таго, як вы можаце павялічыць аб'ём продажаў для аптавікоў і дыстрыб'ютараў, давайце даведаемся аб некаторых прыкладах з рэальнага свету. Кампанія Guangzhou Herder Leather Products Co., Ltd з'яўляецца жывым доказам таго, як інавацыйныя стратэгіі значна змяняюць поспех брэнда. 

Выклікі рынку і рашэнні

Задача 1: Кіраванне рызыкамі запасаў

Самая распаўсюджаная праблема, з якой часта сутыкаюцца дыстрыб'ютары, - гэта збалансаваць свае інвестыцыі ў запасы з рынкавым попытам, асабліва пры міжнародных закупках.

Укараненне рашэння: Mherder прадставіў свае гнуткія праграмы пробных заказаў, якія дазволілі аптавікам і дыстрыб'ютарам заказаць узор сваёй прадукцыі перад тым, як рабіць заказ оптам. Гэта дазваляе кліентам Mherder карэктаваць свае сезонныя запасы, не парушаючы свой бюджэт. 

Уплыў на бізнес: Выпрабавальная праграма знізіла рызыку інвестыцый у запасы да 40% у большасці кліентаў Mherder, такіх як аптавікі, дыстрыб'ютары і рознічныя гандляры. Гэта палепшыла кіраванне грашовымі патокамі, павялічыла хуткасць абарачальнасці запасаў і знізіла складскія выдаткі. 

Задача 2: Рынкавая дыферэнцыяцыя

Другая праблема, з якой сутыкаюцца аптавікі, - гэта інтэнсіўная канкурэнцыя і ціск, каб дыферэнцаваць тое, што прапануюць іх прадукты. Сумкі служаць той жа мэты пераноскі рэчаў; аднак тое, што ваша сумачка дае дадаткова ад іншых аптавікоў, - гэта вялікая розніца ў павелічэнні продажаў. 

Укараненне рашэння: Такім чынам, для гэтай задачы Mherder пачаў прапаноўваць сваім кліентам паслугі па індывідуальным дызайне. Разам з індывідуальным дызайнам ён таксама прадставіў прыватныя паслугі маркіроўкі, мадыфікацыю прадукцыі ў адпаведнасці з тэндэнцыямі рынку і эксклюзіўныя правы на прадукцыю. Усе гэтыя рашэнні значна дапамаглі сваім кліентам прадставіць сябе як складаных, але вядомых аптавікоў на рынку. 

Уплыў на бізнес: Індывідуальныя вытворчыя рашэнні для кожнага кліента дазволілі прадпрыемствам вырабляць унікальную прадукцыю 35%. Гэта дапамагло ім умацаваць свае пазіцыі на рынку, павысіць вядомасць брэнда і атрымаць высокі прыбытак ад вырабаў на заказ.

Выклік 3: Лічбавая трансфармацыя

Трэцяя самая вялікая праблема, з якой сутыкнуліся большасць аптавікоў на працягу многіх гадоў, - гэта адаптацыя да патрабаванняў электроннай камерцыі пры захаванні традыцыйных платформ распаўсюджвання.

Укараненне рашэння: Mherder прадаставіў сваім кліентам поўную падтрымку інтэграцыі лічбавых актываў у электронную камерцыю. Акрамя таго, фірма таксама прадаставіла маркетынгавыя матэрыялы аптавікам і дыстрыб'ютарам, такія як прафесійныя фатаграфіі прадукцыі, маркетынгавыя матэрыялы і рэкламны кантэнт, каб дапамагчы ім павялічыць іх маркетынгавы ўплыў у галіны.

Уплыў на бізнес: Рашэнне было паспяховым і палепшыла прысутнасць дыстрыб'ютараў у Інтэрнэце без асаблівых высілкаў. Гэта таксама паскарае працэс спісання прадуктаў да 50%, зніжае выдаткі на маркетынг і паляпшае магчымасці лічбавага маштабавання, што прыводзіць да павелічэння колькасці кліентаў і продажаў.

Задача 4: Патрабаванні да ўстойлівага развіцця

Кожны з усіх сіл спрабуе задаволіць расце попыт на экалагічна чыстыя прадукты і ўстойлівыя практыкі. Mherder разумее гэтую вострую патрэбу сваіх дыстрыб'ютараў і аптавікоў. 

Укараненне рашэння: Такім чынам, ён пачаў выкарыстоўваць устойлівыя сродкі ва ўсім вытворчым працэсе, ад пошуку да дастаўкі. Зялёныя ініцыятывы Mherder прымусілі сваіх кліентаў аб'яднаць свае рукі ў паляпшэнні зямлі і прасоўванні ўстойлівага грамадства з дапамогай сваёй прадукцыі і нават маркетынгу.

Уплыў на бізнес: Гэтая ініцыятыва істотна ўплывае на рост бізнесу і яго рэпутацыю ў галіны. Кліенты Mherder адчулі 30% павелічэнне экалагічнай долі рынку, што дазволіла ім прадэманстраваць на рынку зусім новую лінейку перапрацаваных прадуктаў. Гэта прыцягнула кучу новых кліентаў і ў выніку павялічыла продажы. 

Структура рэалізацыі

Mherder прытрымліваўся выразнай структуры для ўкаранення гэтых рашэнняў у свае бізнес-стратэгіі разам са сваімі партнёрамі. 

Этап 1: Пачатак партнёрства (1-2 месяцы)

1. Ацэнка патрэб бізнесу
2. Укараненне праграмы пробных заказаў
3. Інтэграцыя маркетынгавых рэсурсаў
4. Першапачатковая настройка лінейкі прадуктаў

Этап 2: Аптымізацыя росту (3-4 месяцы)

1. Распрацоўка стратэгіі пашырэння рынку
2. Запуск індывідуальнай лінейкі прадуктаў
3. Павышэнне лічбавай прысутнасці
4. Рэалізацыя маніторынгу прадукцыйнасці

Этап 3: Лідэрства на рынку (5-6 месяцаў)

1. Пашырэнне тэрыторыі
2. Пашыраныя праграмы наладкі
3. Эксклюзіўная распрацоўка прадукту
4. Стратэгія дамінавання на рынку

Сістэмы падтрымкі

Пастаянная падтрымка бізнесу

• Выдзеленае кіраванне ўліковым запісам
• Рэгулярныя абнаўленні рынкавых тэндэнцый
• Дапамога ў тэхнічнай інтэграцыі
• Кансультацыя па маркетынгавай стратэгіі

Забеспячэнне якасці

• Адпаведнасць міжнароднай сертыфікацыі
• Рэгулярныя праверкі якасці
• Прыклады тэставых праграм
• Дакументацыя кантролю якасці

Вымяральныя вынікі

Партнёры Mherder пасля ўкаранення гэтых рашэнняў паведамілі пра выдатны вынік у сваім росце:

• На працягу шасці месяцаў у іх сярэдні рост продажаў склаў 40%.
• Іх прыбытак павялічыўся на 25% за паўгода.
• Маркетынгавы кошт быў зніжаны да 60% дзякуючы падтрымцы на рынку.
• Акрамя таго, час водгуку рынку павялічыўся да 45%.

Парады для пастаўшчыкоў па павелічэнні продажаў дыстрыбутарам і аптавікам

Калі вы вытворца і хочаце дапамагчы свайму кліенту дасягнуць найвышэйшага ўзроўню поспеху, прытрымлівайцеся гэтых парад. Мы сабралі для вас дзесяць лепшых парад. 

1. Запуск інавацыйных ліній прадуктаў 

Лепшы спосаб павялічыць аб'ём продажаў рознічных, аптовых і дыстрыб'ютараў - гэта ўкараненне інавацыйных прадуктаў у вашым бізнэсе. Перавагі і інтарэсы кліентаў пастаянна мяняюцца з часам. Калі вы хочаце, каб вашы кліенты былі наперадзе канкурэнтаў, зразумейце жаданні і перавагі кліентаў. 

Даведайцеся пра апошнія тэндэнцыі на рынку сумак. Правядзіце дбайнае даследаванне сумачнай індустрыі і праверце, якія сумкі ў трэндзе, якія стылі часцей за ўсё выкарыстоўваюцца і якія колеры аддаюць перавагу спажыўцы. Такім чынам, вы можаце прыдумаць лепшыя дызайнерскія ідэі. 

Пасля таго, як вы даведаецеся, які стыль сумачак зараз на піку папулярнасці, паспрабуйце прытрымлівацца тэндэнцыі, але дадайце да сумачак свой асабісты настрой. Будзьце першымі, хто пачне трэнд. Прыдумайце інавацыйныя праекты, якія адпавядаюць патрэбам і перавагам спажыўцоў. Калі вы вырабляеце сумкі, арыентаваныя на кліента, і вашы кліенты прадаюць іх сваім кліентам, гэта аўтаматычна прыцягне вялікую колькасць кліентаў. Гэта прыводзіць да павелічэння продажаў і даходаў вашых дыстрыб'ютараў.

2. Налада прапановы

У сучасным свеце, калі ў кожнага свае інтарэсы, перавагі і стылі, адзін стыль і дызайн не падыходзяць усім. Незалежна ад таго, з'яўляюцца вашы кліенты аптавікамі або дыстрыб'ютарамі, усе яны маюць розныя патрабаванні да сумачак. 

Такім чынам, прапанова варыянтаў наладкі вашых гандлёвых паслуг - адзін з лепшых спосабаў павысіць продажы і прыцягнуць больш кліентаў. Дазвольце сваім кліентам змяняць дызайн, колер і нават стыль, каб вырабіць цалкам новую сумачку. 

Выкажам здагадку, уладальнік малога бізнэсу хоча купіць у вас сумкі оптам, але цяпер ён не можа. чаму? Паколькі вы не прадастаўляеце паслугі па наладцы, яны хочуць дадаць свой лагатып на сумачку.

Не проста прадавайце прадукты, але прапаноўвайце сваім кліентам вопыт, каб яны працягвалі вяртацца да вас. Забяспечваючы налады, давер кліентаў павялічыцца, і вы таксама атрымаеце верную базу прыхільнікаў. Самае галоўнае, гэта таксама дазваляе браць дадатковую плату за наладжванне, што з'яўляецца бяспройгрышнай сітуацыяй для вас і вашага кліента, павялічваючы продажы.

3. Аддавайце прыярытэт устойлівасці

Устойлівае развіццё - гэта яшчэ адзін, але эфектыўны спосаб прыцягнуць больш кліентаў і павысіць вашыя продажы і продажы вашага дыстрыбутара. Паколькі спажывецкі попыт пераходзіць да больш устойлівых сродкаў і прадуктаў, вы павінны пачаць выкарыстоўваць экалагічна чыстыя практыкі ў вытворчасці і дастаўцы, каб вашы дыстрыб'ютары таксама выкарыстоўвалі тыя ж прадукты і прасоўвалі экалагічна чысты дэвіз. 

Для вырабу сумачак выкарыстоўвайце толькі ўстойлівыя матэрыялы. Пераканайцеся, што ваш вытворчы працэс і тэхналогія вырабу круцяцца вакол толькі бяспечных для зямлі сродкаў. Увядзіце праграмы перапрацоўкі ў вашай кампаніі, каб прыцягнуць больш аптавікоў і дыстрыб'ютараў. Акрамя таго, будзе запушчана цэлая новая лінія, спецыяльна прысвечаная сумкам выключна з перапрацаваных матэрыялаў. 

Даданне ўстойлівых сродкаў і метадаў у ваш бізнес прадстаўляе вас як фірму, якая ўносіць свой уклад у паляпшэнне стану зямлі. Заклікайце сваіх дыстрыб'ютараў і ўладальнікаў малога бізнесу далучыцца да гэтай здаровай, дружалюбнай да Зямлі праграмы, каб падтрымліваць устойлівы ланцужок. 

Попыт на ўстойлівыя прадукты будзе расці ў бліжэйшай будучыні, таму гэтыя экалагічна чыстыя стратэгіі дапамогуць вашым кліентам заставацца канкурэнтаздольнымі ў доўгатэрміновай перспектыве і прыцягнуць яшчэ шмат кліентаў да гэтай ініцыятывы па перапрацоўцы.

4. Ко-брэндынг і сумесныя рэкламныя кампаніі

Калі вы хочаце, каб брэнд вашага кліента быў паспяховым на рынку і прыцягнуў больш кліентаў, паспрабуйце сумеснае брэндынг. Ко-брэндынг у асноўным адносіцца да працэсу, які дазваляе вам супрацоўнічаць з іншымі брэндамі і вытворцамі, каб прыцягнуць больш увагі аўдыторыі. У вашым выпадку сумесны брэндынг можна разглядаць як тое, што вы супрацоўнічаеце са сваімі дыстрыб'ютарамі, рознічнымі і аптовымі гандлярамі, каб дапамагчы ім лепш прасоўваць сваю прадукцыю на рынку. 

Што тычыцца ўладальніка сумак, вы можаце супрацоўнічаць з вытворцам шалікаў, каб завяршыць знешні выгляд вашай сумачкі. Акрамя таго, вы можаце супрацоўнічаць з мясцовымі брэндамі і мастакамі і прадставіць спецыяльны абмежаваны дызайн. 

Гэта супрацоўніцтва будзе для вас бяспройгрышнай сітуацыяй. Гэта дазваляе як вам, так і вашаму супрацоўніку падключацца да сеткі кліентаў адзін аднаго і павялічваць продажы. Такім чынам, калі вы яшчэ не думалі пра гэта, пачніце разглядаць гэта зараз і павялічце продажы. 

5. Праграмы дропшыппінгу

Большасць аптавікоў, дыстрыб'ютараў, уладальнікаў малога бізнэсу і нават прадаўцоў Amazon не маюць запасаў, каб купляць і захоўваць тавары оптам. Гэта часта прымушае іх пералічваць толькі некалькі прадуктаў у сваіх крамах, што азначае, што яны будуць мець толькі абмежаваныя продажу. 

Аднак, як пастаўшчык, вы можаце дапамагчы сваім кліентам павялічыць іх продажы, не маючы запасаў праз дропшыпінг. Дропшыпінг дазваляе ім пералічваць прадукты ў Інтэрнэце і прадаваць іх, не захоўваючы іх у асабістым складзе. Тут, калі вы заходзіце. Калі кліент робіць пакупку, ён проста адпраўляе заказ вам. Затым вы можаце адправіць заказ непасрэдна іх кліенту. 

Дропшыппінг пазбаўляе ад клопатаў па дастаўцы. Такім чынам, аптавікі і ўладальнікі малога бізнэсу пералічваюць і прадаюць прадукты, а не клапоцяцца аб наяўнасці і дастаўцы. Гэта таксама дазваляе ім прапаноўваць шырокі асартымент прадукцыі, што паказвае іх як вядучы брэнд на рынку і павялічвае колькасць кліентаў. 

6. Прапануйце невялікія пробныя заказы

Калі вы хочаце стаць надзейным пастаўшчыком і заслужыць давер кліентаў, прапануйце паслугі пробных заказаў у невялікай колькасці. Аптавікі і дыстрыб'ютары ў асноўным вагаліся перад тым, як замовіць оптавы заказ у пастаўшчыка, якога яны не ведалі, што зразумела. 

У гэтым лічбавым свеце, дзе аптавікі аддаюць перавагу заказваць сваю прадукцыю з іншых краін і рэгіёнаў, ім цяжка асабіста паехаць туды і праверыць якасць і колькасць прадукцыі перад пакупкай. Такім чынам, гэта не пакідае ім іншага выбару, акрамя як наогул адмовіцца ад ідэі пакупкі. 

Аднак, калі вы дасце ім магчымасць замовіць пробныя прадукты, яны змогуць самі праверыць якасць прадукту і могуць цалкам давяраць вам. Такім чынам, іх лаяльнасць заўсёды падштурхоўвае іх звяртацца да вас за вялікімі заказамі, што прыводзіць да павелічэння продажаў як для вас, так і для іх. 

7. Дайце бясплатныя маркетынгавыя матэрыялы

Ну, зразумейце, што поспех вашых аптавікоў і дыстрыб'ютараў - гэта і ваш поспех. Калі яны атрымліваюць больш заказаў, вы ў канчатковым рахунку атрымліваеце заказы на больш прадуктаў. Такім чынам, што вы павінны зрабіць, каб дапамагчы сваім партнёрам дасягнуць поспеху на рынку? Забяспечце іх бясплатнымі маркетынгавымі матэрыяламі. Напрыклад, якасныя фатаграфіі тавараў, захапляльныя апісанні і нават шаблоны для сацыяльных сетак. 

Такім чынам, дыстрыб'ютарам не трэба рабіць асобныя намаганні, каб зрабіць прафесійныя фатаграфіі і напісаць апісанне кожнага прадукту. Матэрыял, які вы даяце, палягчае ім эфектыўны продаж. Гэта дапамагае ім прыцягнуць больш кліентаў і павялічыць іх продажу. Як вядучы пастаўшчык сумак, невялікія інвестыцыі з вашага боку дапамогуць ім дасягнуць поспеху ў доўгатэрміновай перспектыве. 

8. Зніжкі

У гэтым свеце інфляцыі хто не любіць атрымліваць невялікую скідку на пакупкі? Гэтая ж стратэгія дапамагае выкарыстоўваць яе ў якасці стымулу для базы лаяльных кліентаў. Усталюйце прапанову зніжкі на буйныя пакупкі і аптовыя заказы спецыяльна для кліентаў, якія куплялі для вас на працягу пэўнага перыяду часу. Гэтая невялікая зніжка заклікае аптавікоў і дыстрыб'ютараў прыйсці зноў і заказаць больш у будучыні. 

Калі вы хочаце зрабіць гэтую зніжку выгаднай для вас, пераканайцеся, што зніжка будзе выгадная і вам, і кліенту. Напрыклад, вы можаце ўсталяваць аб'ёмную зніжку, пры якой пакупнікі атрымліваюць зніжку пры заказе пэўнай колькасці прадуктаў. Гэта спрыяе працяглым адносінам з вашымі кліентамі і павялічвае продажы.

9. Дайце бясплатныя ўзоры штогадовым кліентам

Вядучы пастаўшчык заўсёды шануе сваіх кліентаў, каб дасягнуць вяршынь поспеху. Калі ў вас таксама ёсць такія пастаянныя кліенты, дайце ім бясплатныя ўзоры вашай прадукцыі. Гэта дапаможа вам рознымі спосабамі. Па-першае, ён прадстаўляе вас як пастаўшчыка, які шануе сваіх кліентаў і цэніць іх рэгулярныя пакупкі. Гэта ўсё роўна, што сказаць ім дзякуй за тое, што яны выбралі вас сярод такой колькасці пастаўшчыкоў на рынку. 

Па-другое, вы можаце даць сваім кліентам бясплатныя ўзоры вашых апошніх і наватарскіх дызайнаў. Гэты бізнес-ход дазваляе аптавікам і дыстрыб'ютарам бясплатна тэставаць вашу прадукцыю без асаблівых укладанняў. Такім чынам, вы можаце прадэманстраваць сваю новую калекцыю і заклікаць іх далучыцца да вас у новых тэндэнцыях сумачак. У рэшце рэшт, гэта прыводзіць да большай колькасці заказаў і эфектыўна павялічвае іх продажы. 

10. Бясплатныя справаздачы аб даследаванні рынку

Як вядучы пастаўшчык, вы павінны ведаць сучасныя рынкавыя тэндэнцыі і справаздачы. Што працуе, а што не? Калі вы дзеліцеся са сваімі партнёрамі сваімі справаздачамі па даследаванні рынку, гэта, хутчэй за ўсё, дапаможа ім дасягнуць поспеху. Калі вы дапамагаеце свайму партнёру, якому цяжка зразумець тэндэнцыі рынку, вашыя справаздачы аб даследаванні рынку правядуць яго праз гэтыя грубыя моманты. Гэта дапаможа вам стварыць базу лаяльных кліентаў, што ў канчатковым выніку павялічвае іх продажы.

Кіраўніцтва па пакупках

Мхердэр з'яўляецца адным з вядучых сусветных брэндаў па вытворчасці скуры. У mherder, мы спецыялізуемся на вытворчасці шырокага спектру вырабаў са скуры. Гэтыя прадукты ўключаюць у сябе скураныя сумачкі, кашалькі, сумкі, кашалькі, рамяні, чахлы для тэлефонаў, трымальнікі для пашпартоў, MegSage, вокладкі для ноўтбукаў, трымальнікі для алоўкаў, ахоўныя чахлы для ачкоў, чахлы для ноўтбукаў і многае іншае. 

Наша кваліфікаванае майстэрства выкарыстоўвае высакаякасную ўстойлівую італьянскую скуру для вырабу кожнага прадукту ўручную. Мы таксама прапануем гнуткія паслугі па наладзе. Такім чынам, калі вы невялікі скураны брэнд і шукаеце надзейнага вытворцу сумак, які можа дапамагчы вам павялічыць вашы продажы, вы можаце разлічваць на нас. Мы ствараем персаналізаваныя прадукты, якія адпавядаюць іміджу і тэматыцы вашага брэнда. чаго ты чакаеш Наведайце наш вэб-сайт і атрымайце прапанову зараз.

Заключныя думкі

Калі вы пастаўшчык сумак і жадаеце павялічыць продажы сваім кліентам, паспрабуйце ўкараніць гэтыя парады ў свае бягучыя бізнес-стратэгіі. Будзьце ў курсе апошніх тэндэнцый і рынку сумак. Даведайцеся пра падабенства і перавагі вашага кліента. Прадстаўляйце сваім аптавікам і дыстрыб'ютарам устойлівае развіццё, інавацыйныя прадукты, бясплатныя пробныя заказы і скідкі. Усе гэтыя парады дапамагаюць ім заставацца наперадзе ў канкурэнцыі на рынку, павялічваюць іх прыкметнасць і павялічваюць продажы.

Для аптавікоў і дыстрыб'ютараў, калі вы шукаеце надзейнага пастаўшчыка сумак, звяжыцеся з Mherder зараз. Мы прапануем шырокі асартымент інавацыйных скураных сумак у розных стылях. Калі вам цікава як вы можаце знайсці лепшага вытворцу сумак на Alibaba, прачытайце наш апошні блог пра гэта.